Cristal foca publicidade e conteúdo para TV

Até o endereço é diferente: em vez de bairros como vila Leopoldina ou vila Madalena, na zona oeste de São Paulo, ou próximos à região do Brooklin, na zona sul, a Cristal Líquido Studios funciona numa ruela pouco movimentada em Santana, na zona norte. Criada há sete anos pelo casal Thor e Valéria Medeiros, a Cristal Líquido Studios nasceu com um modelo diferente — e muitas vezes renegado — pelas empresas brasileiras deste segmento.

Acostumadas a trabalhar com estrutura enxuta e a alugar equipamentos, mesmo as grandes produtoras nacionais costumam contar com equipes flutuantes de colaboradores de acordo com o volume de orçamentos a ser executados. Na Cristal Líquido, porém, estúdios, câmeras e equipamentos de luz pertencem à empresa e os funcionários são fixos. “Se os estúdios americanos, que ditam tendências para o mundo todo, não se desfazem de estrutura e equipamentos, por que eu remaria contra a maré”, frisa Medeiros.

Até agora, o modelo de negócio vem dando certo. A produtora fechou o último ano fiscal com receita de US$ 10 milhões. O valor em dólares e a adoção de período fiscal norte-americano para divulgar seus números seguem padrão da Disney. A gigante do entretenimento é responsável por grande parte do faturamento da produtora brasileira — e foi cliente inaugural da Cristal Líquido. O projeto mais recente é a série “Onde toca o sino”, cujas edições brasileira e latino-americana foram produzidas e filmadas inteiramente no País.

Neste final de ano, a empresa passa por uma mudança na estrutura para se adequar à evolução de mercado que antevê para os próximos anos. A Cristal Líquido firmou acordo operacional sem troca de ações com outras duas produtoras: a Proeza, dos sócios Lucio Goldfarb, Carol Campos e Patrícia Silveira, com a intenção de expandir a atuação em publicidade — área na qual tem um importante cliente de varejo, a construtora PDG; e a Santa Rita Filmes, de Marcelo Braga, com foco em conteúdo. Com o acordo, Braga assume como CEO do grupo que agora inclui Cristal Líquido, Proeza e Santa Rita. “A sinergia de talentos, custos, equipe e agilidade será importante nesse processo”, avalia Braga.

Com as mudanças, o casal Medeiros se muda para a Flórida, nos Estados Unidos, para cuidar de um projeto paralelo: a consolidação de um canal de TV aberta local, voltado ao público brasileiro residente naquele Estado, a BR TV. A licença do canal pertence a Thor e a dois sócios brasileiros que vivem nos Estados Unidos, Josias Batista e Alex Pizani. A estrutura da Cristal Líquido em Miami, que havia algum tempo vinha sendo subutilizada, produzirá conteúdo para o canal nos próximos 20 anos. As novidades, segundo previsão de Thor e Braga, devem fazer que o faturamento cresça entre 30% e 50% em 2013.