Iba deixa de vender jornais e e-books

Bárbara Sacchitiello
29 de agosto de 2014 - 9h30

Atualizada em 1/09, às 18h59

Desde quinta-feira, 28, o Iba, a banca de produtos digitais da Editora Abril, deixou de comercializar jornais e e-books e focará sua atuação apenas na venda de revistas digitais da própria editora e de parceiros. A mudança faz parte da grande reestruturação que a Abril anunciou nessa semana, que acarretou na demissão de cerca de 20 executivos da empresa.

Os usuários da plataforma também não poderão mais adquirir títulos avulsos. “A dificuldade de manter uma carteira de clientes ativos com venda avulsa de revistas é muito difícil”, admite Michelle Ramos, gerente de marketing do Iba. “Fizemos vários testes com redução de preços e promoções, mas o comportamento normal dos usuários era comprar uma revista e, depois, passar meses sem adquirir outros títulos”, explica Michelle.

Por conta dessa dificuldade, o Iba criou, em março, o Iba Clube, uma modalidade de venda que oferece a assinatura digital de quatro revistas pelo valor mensal de R$ 19,90. “O Iba clube conseguiu, desde o seu lançamento, quadriplicar as vendas das revistas digitais da Abril”, conta a gerente de marketing. Pelo modelo de assinatura, o leitor pode, a cada mês, renovar as revistas escolhidas, e visualiza-las em computadores, tablets e smartphones.

Além do Iba clube, a banca digital também será responsável pela operação de assinatura de todos os produtos da Abril. “Decidimos focar em revistas porque é a área em que temos expertise. Competir no setor de jornais e livros digitais é realmente muito difícil”, assume Michelle.

Na nova configuração das Unidades de Negócios, o Iba ficará abrigado na área de Assinaturas, que será dirigida por Dimas Mietto. A expectativa da banca virtual é conseguir, até o final do ano, triplicar a quantidade de publicações digitais comercializadas.