Lives e creators: California fatura 100 mi com live commerce

Community Creators Academy

A The Creators Shop, unidade de negócios da Agência California dedicada a social commerce e afiliados, amplia sua presença no mercado com marcas como Natura, Colgate e Mercado Livre, além de projetos com Boca Rosa, Jade Picon, Avon e Ipanema. Nos últimos anos, a operação já ultrapassou R$ 100 milhões em GMV, resultado de uma estratégia que combina conteúdo, influência e comércio em diferentes plataformas e formatos.

O avanço desse mercado também aparece nos números das próprias plataformas. No Brasil, o TikTok Shop registrou crescimento de 102 vezes no GMV médio diário em seu primeiro ano de operação, enquanto o número médio de criadores afiliados ativos aumentou 46 vezes. No YouTube, mais de 25 milhões de brasileiros fizeram pesquisas relacionadas a compras na plataforma em julho de 2025, enquanto o YouTube Shopping registrou crescimento global de cinco vezes no GMV no segundo trimestre daquele ano. O Mercado Livre e Shopee também contam com estruturas próprias para afiliados e creators, com recursos de acompanhamento de vendas e desempenho.

Lives realizadas

É nesse cenário que a The Creators Shop vem expandindo seus projetos, reunindo lives, programas de afiliados, lançamentos, capacitação de creators e ações especiais. Em São Paulo, mantém uma operação de transmissões diárias na Community e na Casa California, com iniciativas que também chegam a outras regiões do país. A rede da California inclui polos criativos em diferentes mercados, como a Doca1, em Salvador, ampliando a capacidade de produção e a conexão com culturas e comunidades locais. Essa presença regional se traduz em projetos realizados em grandes momentos do calendário cultural brasileiro, como Parintins, São João e Carnaval. Durante o Carnaval, uma live realizada para a Natura chegou ao top 10 de maiores vendas do dia na plataforma.

A experiência se estende por diferentes ambientes de conteúdo e comércio, como TikTok Shop, YouTube Shop, Mercado Livre, Instagram, Shopee e e-commerces de marcas parceiras. Nos programas de afiliados, a equipe participa da seleção, do relacionamento e da capacitação dos creators, além de acompanhar os resultados e aproximar produtos, marcas e comunidades de criadores.

Em um mercado marcado pela convergência entre conteúdo, influência e comércio, a California mantém seu posicionamento como agência independente, com estrutura própria e diferentes frentes especializadas. “A The Creators Shop organiza uma expertise que a California construiu há mais de uma década com creators, conteúdo e grandes marcas. Agora, unimos equipe, tecnologia e capacidade de produção para acompanhar toda a jornada, do conteúdo à conversão”, afirma Bruno Duarte, fundador e CEO da Agência California.

Estúdio the creators shop na community creators academy

Como parte da expansão, a The Creators Shop, que já ultrapassou 5 mil produtos vendidos, cerca de 200 horas de transmissão e audiência superior a 1.8 milhão de espectadores em 2026, também desenvolve uma plataforma própria, acompanhada de um aplicativo, para reunir creators, sellers, hosts, marcas e agências parceiras. A ferramenta conta com dashboard de resultados, conteúdos de capacitação e oportunidades comerciais, além de recursos de interação entre os participantes.

A operação integra ainda o ecossistema California, que reúne empresas como Agência California, California Content House, Community Creators Academy, HitLab e Ventura Robotics Agency, além de uma rede de polos criativos pelo Brasil. A presença em diferentes regiões combina escala nacional e conhecimento local, permitindo compreender culturas, comportamentos e mercados para desenvolver estratégias voltadas à nova economia.