O movimento por trás do maior público do futebol feminino

(Crédito: Divulgação)

A última final do Campeonato Brasileiro Feminino da série A1, disputada entre Corinthians e o São Paulo Futebol Clube (SPFC) no início deste mês marcou não apenas a quebra de uma hegemonia corinthiana com a vitória do tricolor paulista, já que eram sete títulos alvinegros acumulados (incluindo os dos últimos seis anos consecutivos), como também um recorde de público para a competição: 49.405 torcedores no MorumBIS.

Trata-se do maior público para uma partida entre clubes do futebol feminino não apenas no Brasil, como em toda a América do Sul. Em um momento em que o Brasil se prepara para receber a Copa do Mundo feminina, André Marques, diretor executivo de marketing do SPFC, comenta a importância de várias iniciativas prévias até se chegar a esse marco.

“O ponto central não era somente comunicar mais uma final de campeonato. O desafio era criar um movimento capaz de envolver a torcida antes, durante e depois dos 90 minutos”, afirma. Com isso, o plano foi integrar áreas como marketing, comunicação, Sócio Torcedor, e-commerce, parceiros comerciais e operação.

Jornada estratégica

Inicialmente, uma nova política de preços para a modalidade foi adotada nos dias que antecederam a partida, favorecendo a compra antecipada.

A comunicação passou a divulgar as parciais de ingressos vendidos, incentivando a torcida são-paulina a participar da busca pelo recorde – que era justamente do Corinthians na Neoquímica Arena – com apoio de jogadoras, mas também de jogadores da equipe masculina.

Paralelamente, foi pensada uma estratégia de produtos e iniciativas desenvolvidos especificamente para a modalidade.

O grande exemplo foi a camisa Lótus, desenvolvida pelo São Paulo e pela New Balance e lançada em agosto como o primeiro terceiro uniforme exclusivo da equipe feminina na história do clube.

Perto da decisão, criou-se uma promoção na qual a compra da camisa pelo e-commerce dava direito a um par de ingressos para a final. Além disso, a SAO Store, no MorumBIS, também deu destaque especial ao uniforme.

Para os sócios-torcedores foram elaboradas experiências como a Tô em Campo, que reuniu as atletas e os torcedores participantes, após o apito final, na celebração do título. “O torcedor hoje não vai a uma partida somente para assistir ao jogo ou apoiar o time. Ele busca viver aquele momento, compartilhar experiências e sentir que faz parte da história do clube. Os são-paulinos foram ao MorumBIS com a possibilidade de participar de um capítulo especial e saíram de lá tendo feito exatamente isso. Não apenas pelo título conquistado, mas pela presença que estabeleceu uma nova marca para o futebol feminino entre clubes na América do Sul”, destaca Marques.

O executivo exalta, também, a presença dos patrocinadores e parceiros do clube – como New Balance, Superbet, Seguros Unimed, Go Case e Hyundai – com diferentes iniciativas ao longo da decisão, “mostrando as oportunidades de relacionamento entre marcas, clube e público que o futebol feminino oferece”.

A Ticketmaster, que fechou acordo com o SPFC para a venda de ingressos no MorumBIS, válido somente a partir de janeiro de 2027, comprou uma cota de ingressos que distribuiu gratuitamente em seu site aos torcedores.

Por fim, até as torcidas organizadas, que normalmente não costumam dar muita bola ao futebol feminino, se envolveram, garantindo a festiva recepção ao time na chegada ao estádio (já um clássico nas partidas da equipe masculina), ajudando a criar o clima para o momento da decisão em si.

“O recorde evidencia o potencial do futebol feminino ao reunir protagonismo esportivo, mobilização da torcida e uma estratégia que estimule a presença do público”, argumenta o diretor de marketing do São Paulo.

Considerando a Copa do Mundo feminina no Brasil, talvez o projeto do tricolor paulista sirva como um “esquenta” para o que está por vir.