Kolene e Camilla de Lucas ampliam parceria de dez anos
Na expansão da linha Nutri Bond, influenciadora participa da criação e aproxima a marca da comunidade e consumidores
Além assinar a linha, Camilla acompanha o desenvolvimento dos produtos e mantém contato direto com consumidores e parceiros da marca (Crédito: Divulgação)
A Beauty Fair 2026 se aproxima e, pela primeira vez, a Kolene participará do evento, onde apresentará a expansão da linha Nutri Bond by Camilla de Lucas, que ganha três novos produtos: um hair splash, um elixir de óleos africanos e um mel africano finalizador. O evento acontece entre os dias 5, 6, 7 e 8 de setembro, no Expo Center Norte, em São Paulo.
As novidades são resultado de um processo colaborativo que envolveu Camilla, a comunidade Bonde Kolene e a equipe da empresa. A iniciativa também marca um novo momento de uma parceria que começou há dez anos, inicialmente somente com ações publicitárias e que, atualmente, envolve a influenciadora no desenvolvimento dos produtos.
Segundo Paula Machado, gerente de marketing da Kolene, a escolha da embaixadora está relacionada à sua autoridade no universo dos cabelos ondulados, cacheados e crespos.
“A Camilla traz essa autoridade dentro do território de cabelos. Os vídeos iniciais dela já eram voltados para dicas de cabelo, e ela já utilizava nossos produtos. Então, já estávamos juntas nesse território. Além da autoridade, a Camilla traz muita verdade em todos os conteúdos que produz.”, explica.
Com 50 anos de mercado, a Kolene vê na parceria uma oportunidade de rejuvenescer sua comunicação e ampliar o diálogo com públicos mais jovens, especialmente a Geração Z. Para Paula, a capacidade da influenciadora de transitar entre diferentes faixas etárias contribui para aproximar a marca de novos consumidores.
“Já somos consolidados no 35+, mas estamos nessa jornada com a Camilla para trazer um público mais novo. Ela consegue transitar, entre esses diferentes públicos por ser uma influenciadora, e nos aproximar cada vez mais deles.”, pontua.
Parceria além da publicidade
A parceria começou antes mesmo da participação da influenciadora no Big Brother Brasil 2021 e se mantém até hoje. Em 2025, Camilla assinou e participou do desenvolvimento da linha Nutri Bond. O lançamento se tornou o maior da marca desde o início do reposicionamento, em 2023, e superou em 60% as expectativas de vendas.
Segundo Paula, a estratégia da parceria é posicionar a influenciadora como uma espécie de “personificação da consumidora”. Em vez de seguir o modelo tradicional da indústria da beleza, que frequentemente recorre à exposição de padrões considerados inalcançáveis, com modelos de cabelos impecáveis, a Kolene aposta na identificação e na autenticidade como pilares da comunicação.
Da comunidade para o produto
Além disso, a marca estruturou um modelo de divulgação baseado em cocriação ativa, escuta comunitária e dados de gôndola. Para isso, conta com o Bonde Kolene, onde cerca de 150 micro influenciadores espalhados pelo Brasil, ajudam na construção e na comunicação da marca, trazendo desde ideias de ingredientes, nomes e embalagens ao lado da embaixadora.
“Eles opinam no nome da linha, na cor da embalagem, na fragrância, e aí a gente inverte essa lógica da indústria botar um produto e trabalhar em cima do desejo. A gente escuta o que eles querem, a gente cria o produto e a gente oferece aquilo que eles querem.”, explica Paula.
“Eles estudaram muitos anos para isso, mas aí eu também chego com o meu olhar do que acredito que o mercado precisa ver de diferente. E assim, a gente tem uma troca. Desde o começo eu participo de tudo, não é só uma assinatura de um influenciador, é estar por dentro de todo o negócio também.”, completa Camilla.
De influenciadora a parceira de negócios
Parceria entre a influenciadora e Kolene já marca 10 anos e evoluiu de ações publicitárias para a cocriação de produtos (Crédito: Divulgação)
A evolução do papel de Camilla na parceria também a posicionou como uma figura-chave na relação da Kolene com parceiros comerciais e distribuidores. Segundo a executiva, a influenciadora realiza viagens, como as recentes para África e Portugal, para conhecer novos produtos, participar de reuniões com parceiros e ações de lançamento, além de estar presente em estandes e pontos de venda para apresentar os produtos aos consumidores.
Camilla acredita que essa proximidade cria canais de feedback mais rápidos, que ajudam a alimentar tanto o desenvolvimento dos produtos quanto as estratégias comerciais da marca.
“As pessoas estão comprando o produto e eu estou lá na loja tirando dúvidas de quem está ali pegando o pote, lendo o rótulo. Então acho que o trabalho na rede social, é muito importante, mas, esse contato olho no olho dentro de um mercado, dentro de uma loja, foi uma estratégia que a gente adotou e que tem feito sucesso também.”, explica Camilla.
O papel da comunidade na comunicação
Segundo a influenciadora, parte dos produtos que serão apresentados na Beauty Fair, como o hair splash e o elixir de óleos, surgiram dessa escuta ativa da comunidade e da percepção sobre suas necessidades.
“Quando as pessoas acreditam na verdade daquilo que eu comunico para elas, eles fazem questão de vir, me elogiar, de compartilhar com outras pessoas que o produto tem qualidade e de me dar feedbacks verdadeiros.”, pontua Camilla.
Para Paula, essa proximidade também evidencia o papel do marketing de influência na construção de relações contínuas entre marcas, criadores e consumidores.
“É uma sinergia muito grande, porque ela consegue trazer isso pra gente. A gente não mapearia esse produto, e ela sim, porque o consumidor chega direto para ela para falar com ela.”, completa a executiva.
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