Pequenos creators geram 41% das vendas na Black Friday
Levantamento da Pilea Labs analisa R$ 935 mi em vendas e destaca força de criadores menores na Black Friday
(Crédito: Arte M&M via Adapta One)
Uma pesquisa proprietária realizada pela Pilea Labs revela que 41,2% das vendas geradas por criadores de conteúdo na Black Friday no e-commerce brasileiro vêm de perfis fora do grupo dos chamados top performers.
O levantamento mostra que quase metade do volume comercializado por meio de influenciadores pertence a criadores que convertem até dez pedidos mensais por marca, evidenciando o impacto de bases mais amplas de afiliados durante os picos de consumo.
Performance e perfis
De acordo com os dados, os grandes vendedores (top performers, com mais de dez conversões mensais) respondem por 58,7% da receita do período, enquanto os perfis médios, ocasionais e novos somam os 41,2% restantes. A análise aponta ainda que 90% do valor bruto de mercadorias (GMV) originado por influência na data é gerado por criadores recorrentes, reforçando a importância de manter perfis ativos na base antes do evento promocional.
Além da frequência das vendas, o estudo identificou que a diversificação dos formatos de publicação interfere na conversão final. O uso combinado de Stories, Reels e Carrossel gera um volume de vendas 5,6 vezes maior em comparação à veiculação isolada de Stories, formato frequentemente priorizado em campanhas com foco direto em conversão.
Estratégias de incentivo
Para engajar criadores de diferentes portes, a pesquisa destaca o uso de dinâmicas de gamificação antes dos períodos de pico comercial. A definição de metas de postagens, recompensadas com comissões extras ou benefícios, chega a dobrar o faturamento médio por criador e amplia a ativação das bases para cerca de 65% durante a Black Friday.
O levantamento analisou mais de 4,4 milhões de pedidos e R$ 935 milhões em vendas no e-commerce brasileiro entre julho de 2025 e junho de 2026, com foco na Black Friday. Os dados foram extraídos de forma anonimizada a partir das integrações da plataforma da Pilea Labs com sistemas de e-commerce, redes sociais e ERPs.
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