Datas promocionais próprias ganham força no varejo
Varejistas criam eventos exclusivos para incrementar vendas e fortalecer relacionamento com clientes
Prime Day de 2026 vai de 1º a 7 de julho (Crédito: Reprodução)
Datas sazonais, como Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados, parecem não ser mais o suficiente para sustentar o varejo ao longo do ano. Nos últimos tempos, grandes varejistas, como Magalu, Amazon e Casas Bahia, têm criado datas promocionais próprias.
Desta quarta-feira, 1º, até terça-feira, 7 de julho, por exemplo, acontece a 7ª edição do Prime Day, evento de ofertas da Amazon, exclusivo para membros Prime, que promete descontos de até 80%, além de frete grátis e cupons.
Em entrevista ao Meio & Mensagem, realizada no final do ano passado, Lillian Dakessian, diretora de marca e comunicação da marca Brasil, afirmou que, para a companhia, esta estratégia de datas promocionais ao longo do ano tem se mostrado efetiva não apenas para incrementar vendas, mas para aumentar o engajamento dos clientes.
Por isso, a estratégia do e-commerce tem sido criar eventos que atendam diferentes momentos e necessidades dos consumidores, como o próprio Prime Day e o App Day, voltado para compras pelo aplicativo.
Nesta semana, outra varejista anunciou uma nova data promocional: a Casas Bahia. Entre os dias 1º e 4 de julho, com o Dia do Baianinho, a empresa promoverá ofertas em diversas categorias, com descontos de até 80%, além de frete grátis e condições especiais de pagamento. O foco da ação será no sábado, 4, com 24h de ofertas.
Desde 2024, o Magazine Luiza conta uma liquidação em seu calendário: o Magalu PayDay. Em seu primeiro ano, o evento ofereceu aos consumidores descontos de até 70%, já em 2025, os descontos chegaram a 80%.
Datas duplas
A estratégia incremental do calendário do varejo, no entanto, não é uma tendência recente. O marketplace chinês Alibaba, dono do AliExpress, criou o conceito de datas duplas, com o 11.11, em 2009, como uma forma de celebrar o Dia dos Solteiros, comemorado em 11 de novembro. Desde então, o e-commerce aposta nessa data.
Outra varejista asiática que tem apostado nas datas duplas, desde que desembarcou no Brasil, em 2020, é a Shopee. Atualmente, as datas mais importantes para o marketplace de Singapura são: 7.7, mês em que celebra aniversário no Brasil, e 11.11, em novembro, que, segundo a empresa, já vem superando a Black Friday em números.
O Mercado Livre também percebeu o potencial das datas duplas e, ano passado, decidiu unir o 11.11 com a Black Friday. Em entrevista passada ao Meio & Mensagem, Cesar Hiraoka, diretor sênior de marketing da companhia, afirmou que essas datas têm impulsionado recorrência, itens vendidos e penetração em novas categorias.
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