Giovanni+DraftFCB promete aquisições

Felipe Turlao
7 de junho de 2011 - 11h19

Você não ouviu falar da Giovanni+Draftfcb nos últimos anos na mesma medida de agências do mesmo porte. Mas isso deve mudar se Aurélio Lopes, CEO da rede para América Latina, levar a cabo seu plano para ampliar a qualidade do trabalho criativo da agência e — principalmente — a percepção do mercado sobre ele. “Passamos os últimos quatro anos olhando para dentro, para consolidar a fusão da Draft com a FCB e a integração operacional do negócio. No final do ano passado, concluímos que este assunto estava resolvido, e que havia chegado a hora de olhar para fora e dar visibilidade ao que fazemos”, afirma o executivo.

Um dos primeiros passos é a reestruturação da linha de comando da agência, com destaque para a já anunciada contratação de Pedro Cruz (ex-Africa) como vice-presidente de planejamento. Na criação, a agência estabeleceu um trio de diretores executivos, que já estavam na casa e que respondem a Adilson Xavier, presidente e diretor nacional de criação. São eles Ricardo John, responsável pela publicidade online e off-line do escritório de São Paulo; Cristina Amorim, que tem o mesmo papel no Rio de Janeiro; e Rui Piranda, que cuida do trabalho das outras disciplinas, como marketing direto, shopper marketing e branding.

Além disso, Patrícia Marinho, vice-presidente de atendimento, passa a acumular a responsabilidade de ampliar a área de marketing e relações públicas da agência — que cuidará desses segmentos tanto para clientes quanto para a própria agência. “O relações-públicas passa a ser uma disciplina da agência a ser ofertada aos clientes, como parte do desafio da Draftfcb¬ de atendermos todos os segmentos, mas com especialidade em cada um”, avisa Lopes. Quanto ao marketing de si mesma, a agência lançará campanha institucional no segundo semestre para tentar melhorar a percepção de clientes, prospects, influenciadores, mercado e funcionários. “Éramos tímidos e resolvemos mostrar a cara”, avalia Lopes.

Sob o ponto de vista de negócios, a Giovanni+Draftfcb reporta alta de 20% em seus resultados de 2010, apesar de o ranking Agências & Anunciantes, publicado em 31 de maio por Meio & Mensagem, mostrar queda de 3% no faturamento com compra de mídia. Na 19a colocação no ranking de 2010, a agência informa que a compra de mídia representa apenas 45% de suas receitas. “A TIM é um de nossos maiores clientes, mas na área de marketing de relacionamento, que não conta no ranking”, pondera Lopes. Seu objetivo é repetir o crescimento de 20% em 2011 e dobrar o seu faturamento até 2013. Dentre as conquistas recentes estão Barra Shopping, Hope Lingerie, Jack Daniels e duas universidades do Grupo Cruzeiro do Sul, além de ganhar espaço nas contas de HP, Sky e Kraft. Sem contar Miller, marca de cerveja que virá para o Brasil e possivelmente será atendida pela agência, por alinhamento.

Os planos de Lopes passam ainda por ao menos duas aquisições nos próximos três anos. “Espero anunciar até o final deste ano, ou no mais tardar no primeiro trimestre de 2012, ao menos uma dessas empresas”, avisa. A Giovanni+Draftfcb avalia compras em dois segmentos. Na publicidade, o foco é uma agência de porte médio que atenda as contas complementares — Lopes se queixa da falta de clientes nos segmentos de cerveja e automobilístico. A segunda frente de avaliação é a das agências especializadas, capaz de ampliar sua oferta de serviços, como na área de shopper marketing, por exemplo. “Temos namoros nessas duas frentes”, garante o executivo.

Segundo Lopes, que é o principal dirigente da rede para a América Latina, o Brasil é o segundo maior mercado para mundial para a Draftfcb, posição conquistada em 2010. Já a América Latina representa 8% das receitas. Com cadeira no board global, ele aponta que o objetivo da rede é estar entre as cinco maiores nos nove principais mercados em que atua.