BYD chega ao topo: A estratégia que desafia o varejo automotivo
Com investimento em entretenimento e patrocínios, montadora liderou as vendas diretas aos consumidores em abril, pela primeira vez
Atualizada em 11 de maio, às 10:48
A BYD liderou as vendas de automóveis no varejo em abril. Ao todo, foram 14.911 unidades emplacadas no mês. O feito foi comemorado pela companhia em um comunicado, em que a BYD afirma ser a primeira vez que uma marca de veículos eletrificados assume essa posição. Os dados são da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave).
No mês passado, a campanha “Moedas” abordou a economia dos elétricos em meio a alta dos combustíveis (Crédito: Reprodução)
Apesar da liderança no mês de abril, é a Volkswagen quem soma o maior número de unidades vendidas no acumulado do ano (de janeiro a abril) com 59.205. O varejo representa as vendas a pessoas físicas, o consumidor que decide comprar um veículo 0 quilômetro. Dados também da Fenabrave.
É também nesse canal que o marketing exerce influência mais direta no ponteiro de vendas. Para alcançar essa posição, a BYD investe em uma estratégia de investimento massivo em mídia que pretende consolidar sua imagem como símbolo da categoria de carros elétricos e híbridos.
Em 2023, quando definiu o Brasil como seu principal mercado na América Latina, a companhia inaugurou o The Dream Machine, um formato in-house que seria responsável pela comunicação e marketing da fabricante no País. Ao mesmo tempo, a Bullet assumiu como parceria a conta de comunicação. Depois, em outubro do mesmo ano, a We assumiu a conta por meio de um processo de concorrência e assina as campanhas da marca desde então.
Presença nas novelas e nos domingos
No mesmo ano, a montadora começou suas investidas na televisão com uma série de ações publicitárias no Domingão com Huck, da Globo. O projeto já incluía o formato “Troca de carro na rua”, em que o apresentador troca o carro de motorista na rua por um BYD; e visitas de Luciano à fábrica na China e na planta brasileira, em Camaçari, na Bahia.
No ano passado, a parceria com Huck se estendeu também para a plataforma de benefícios Familhão. A Super Live do Familhão sorteou um carro da fabricante para o público.
A investida na TV também inclui as novelas, na faixa das 21 horas. A inserções começaram em Terra e Paixão e seguiram em Renascer, Mania de Você e em Vale Tudo, no ano passado. As ativações ocorreram em datas que coincidiam com os lançamentos de modelos como Song Pro, Song Plus e Dolphin Mini.
Em Vale Tudo, a ação, criada pela agência We, contou com uma aparição da atriz Marina Ruy Barbosa como garota-propaganda da BYD. Entre novembro de 2024 e outubro de 2025, foram R$ 255 milhões em publicidade e ações de marketing e conteúdo.
“Quando criamos um ativo de trabalhar o conteúdo em uma novela, relacionado aquilo com um comercial, conectado ao produto que está sendo apresentado de forma genuína na novela, que é um formato de entretenimento dos mais populares entre os brasileiros, conseguimos transferir às pessoas as informações sobre as duas categorias em que atuamos – carros elétricos e híbridos – e, também, construir nossa marca”, explicou o vice-presidente sênior da BYD no Brasil, Alexandre Baldy, ao Meio & Mensagem no ano passado.
Patrocínio esportivo
Já neste ano, a montadora avançou no patrocínio esportivo. A BYD passou a estampar a os uniformes do Esporte Clube Bahia. A escolha do clube seria uma forma de celebrar a região onde a marca instalou sua primeira fábrica no Brasil.
A montadora também fechou um acordo com o Corinthians até o final do ano, depois de duas ações de patrocínio pontuais. No cenário internacional, a BYD substituiu a Nissan como patrocinadora oficial das equipes feminina e masculina do Manchester City.
Valorização dos elétricos
Na comunicação, a marca, por vezes, adotou tom provocativo para destacar os diferenciais dos veículos elétricos. Foi o caso da ação “Supervalorização do Usadinho” no Dia das Crianças de 2024, que incentivava as famílias a trocarem seus carros usados por veículos elétricos. Já no mês passado, a campanha “Moedas” abordava a economia dos elétricos em meio a alta dos combustíveis.
Para se conectar de forma mais concreta com a cultura local, a montadora oficializou a contratação da apresentadora e empresária Adriane Galisteu como sua nova embaixadora no mercado brasileiro em fevereiro. A proposta é que Galisteu participe de campanhas publicitárias, ativações e eventos da marca.
Em uma de suas ações recentes, no Dia Mundial da Terra, a companhia usou inteligência artificial para projetar um futuro com e sem o uso de combustíveis fósseis.
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