Por que farmácias apostam cada vez mais no setor de beleza?
RD Saúde, Grupo DPSP, Grupo DI e Farmácias Nissei ampliam investimentos e estratégias para a categoria
Categorias de beleza ganham espaço nas farmácias (Créditos: Koldo Studio/Adobe Stock)
As redes de farmácias vêm ampliando o espaço dedicado às categorias de beleza, cuidado e bem-estar em seus negócios. Segundo dados da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), com base em levantamento da FIA-USP, as 29 redes associadas à entidade movimentaram R$ 36,13 bilhões em vendas de não medicamentos entre novembro de 2024 e outubro de 2025, alta de 10,22% em relação aos 12 meses anteriores. A categoria reúne produtos como itens de higiene pessoal, beleza e perfumaria.
O movimento também aparece nos dados da Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan). Em 2025, as vendas de higiene e beleza cresceram 10,8% nas redes associadas, contra 7,8% no mercado farmacêutico. Entre os dermocosméticos, o avanço foi de 12,8%, ante 8,4% no mercado.
Expansão em autocuidado
Na RD Saúde, que reúne as redes Droga Raia e Drogasil e a marca própria Needs, a companhia afirma identificar crescimento nas categorias de beleza em suas lojas.
Segundo Wesley Martins, diretor comercial de categorias de beleza e bem-estar, o consumidor tem buscado produtos de maior sofisticação técnica e curadoria especializada.
Em 2025, as categorias de beleza e cuidados pessoais representaram cerca de 24% da receita de varejo da companhia, com crescimento de 17% no último trimestre. No primeiro trimestre de 2026, os cuidados capilares premium cresceram mais de 35% na comparação anual, impulsionados pelos produtos coreanos, que avançaram quase 200%. Já os itens premium de cuidados com a pele cresceram o dobro dos produtos do segmento de massa. A perfumaria também registrou alta de 11% em 2025 e de 12% no primeiro trimestre de deste ano, na comparação anual.
Como parte da estratégia, no começo deste mês, inaugurou a Raia Conceito, no Itaim Bibi, em São Paulo. Com 364 m², mais que o dobro de uma unidade tradicional, a loja dedica mais de 65% da área à beleza e reúne cerca de 2.500 produtos e aproximadamente 50 novas marcas, sendo 33 premium, além de oferecer consultoria especializada.
Loja da Raia Conceito, no Itaim Bibi, em São Paulo, parte da RD Saúde, que reúne as redes Droga Raia e Drogasil (Créditos: Divulgação)
A expectativa é de um ticket médio entre duas e três vezes o de uma farmácia convencional. O modelo deverá ser replicado na Drogasil, com a criação da Drogasil Conceito.
“Nós caminhamos para uma gestão por segmento de cliente, com melhoria da proposta de valor, estratégias de preço e programas de fidelidade específicos por perfil, buscando aumentar a frequência de compra e o LTV (valor do cliente ao longo do tempo)”, explica o executivo.
Já no Grupo DPSP, que reúne as redes Drogaria São Paulo e Drogarias Pacheco, a estratégia inclui a ampliação do portfólio próprio, a qualificação das equipes e recursos como estações de experimentação, testers e ativações em loja.
Dentro desse movimento, a empresa conta com a Ever, que reúne linhas como Ever Care, Ever Baby, Ever You e Ever Nutri. O portfólio soma mais de 750 SKUs, distribuídos por categorias como cuidados pessoais.
A operação também inclui os Espaços Viva Saúde, presentes em cinco unidades, que reúnem serviços relacionados à saúde e ao bem-estar e realizaram mais de 16 mil atendimentos em 2025.
Novos formatos
A Drogaria Iguatemi abriu uma nova unidade em Moema, na zona sul de São Paulo, ampliando a presença do Grupo DI, que reúne a rede, a Drogaria Discover e a marca própria Nuspace, para 11 lojas distribuídas entre bairros nobres da capital paulista, Rio de Janeiro e Curitiba, com mais de 4 mil marcas nacionais e internacionais em diversas categorias.
Segundo a empresa, em relação ao ano passado, os dermocosméticos representam 60% do faturamento e os medicamentos, 40%, enquanto as vendas de proteínas cresceram 80% e a receita com produtos à base de GLP-1, usados para controle de peso, avançou 20%. Já o e-commerce próprio representou cerca de 30% das vendas.
“Nosso consumidor valoriza qualidade de vida, rotina inteligente e conveniência, exatamente o perfil que buscamos atender. Mas essa expansão vai além da abertura de uma nova loja. O consumidor mudou e, hoje, busca soluções completas para a saúde, e não categorias isoladas”, disse Leonardo Diniz, CEO do grupo. Segundo ele, os clientes gastam, em média, R$ 1 mil por compra, posicionando a rede como um hub premium de bem-estar.
Drogaria Iguatemi abre nova unidade em Moema, em São Paulo (Créditos: Divulgação)
A reportagem apurou que estão previstas ainda duas novas unidades na capital paulista até o fim deste ano, além da inclusão de produtos de suplementação coreana no portfólio.
Já a Farmácias Nissei inaugura também neste mês o Nissei Beauty Center, com o conceito de uma loja especializada em beleza e autocuidado, na sobreloja da unidade da rede no Conjunto Nacional, na Avenida Paulista, em São Paulo.
Com 154 m² dedicados exclusivamente ao varejo de beleza, a operação reúne mais de 40 marcas e 2 mil SKUs, entre produtos nacionais e internacionais, com destaque para linhas asiáticas e itens associados a tendências nas redes sociais, com preços acessíveis.
O espaço também terá uma programação permanente de ativações desenvolvidas em parceria com as marcas. Entre as iniciativas previstas estão avaliações capilares e faciais, rotinas de skincare, lavatórios para demonstração de produtos para os cabelos e outras ações voltadas à experimentação.
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