A estratégia da Vivenda do Camarão para crescer no atacado
Já presente no varejo desde 2021, companhia quer ampliar canais de vendas para além das lojas em praças de alimentação
(Crédito: Reprodução)
Desde 2021, os alimentos do Grupo Vivenda, dono da rede de franquias Vivenda do Camarão, podem ser consumidos em outros locais além das unidades da marca. Naquela época, a companhia estruturou a estratégia de distribuição dos alimentos em redes varejistas, criando, assim, um novo canal de negócios para o público.
Agora, cinco anos depois, a empresa dá um passo além nessa ampliação dos canais de venda ao anunciar a expansão para redes atacadistas.
Na interpretação da Vivenda do Camarão, a expansão para o atacado é um movimento natural e decorre, também, de algumas das dificuldades que a companhia encontrou ao longo do processo de estabelecimento no varejo.
“O varejo é um desafio diferente. Um deles é a quantidade de bandeiras que atuam no mercado brasileiro, principalmente no estado de São Paulo. Conseguir fazer a introdução dos produtos não é algo simples e rápido, porém, nos tivemos muito sucesso nessa expansão”, conta Elias Fernandes, gerente de operações de varejo da empresa.
O atacado, segundo ele, foi o próximo estágio natural. Porém, trata-se de um mercado diferente, onde produtos inovadores e a possibilidade de “Family packs” são alguns dos pilares principais.
”O objetivo é ganhar no volume vendido, uma vez que atenderemos tanto CPF quanto CNPJ”, declara Fernandes, apontando que, no atacado, as vendas também são feitas para empresas e outros estabelecimentos.
Presença além das lojas
A operação do varejo – que agora se expande ao atacado – é um dos principais pilares estratégicos da companhia e, segundo o porta-voz, está diretamente ligada ao objetivo de diversificar os negócios.
“Hoje, nossa atuação está concentrada majoritariamente em operações de restaurantes localizados em praças de alimentação de shoppings. Nesse contexto, o varejo já representa 10% do faturamento do grupo, reforçando seu papel relevante na estratégia de crescimento”, conta.
No varejo, os produtos da Vivenda do Camarão podem ser encontrados em bandeiras como Carrefour, Barbosa, Nagumo, Shibata e Tauste. Ao todo, são mais de 650 pontos de venda, em diferentes locais do Brasil.
A essa lista, junta-se o Oba Hortifruti, rede com a qual a empresa acabou de firmar parceria.
Já para a operação do atacado, a companhia conta que está em fase de negociações avançadas com o grupo Atacadão, que conta com 324 lojas no Brasil. Outras tratativas também estão sendo estabelecidas com Giga, Tenda e Max Atacadista.
Nessa frente, o gerente de operações conta que o objetivo da marca para o ano é distribuir os produtos para o maior número de lojas CACH, nomenclatura dada a redes de lojas atacadistas de autoatendimento que vendem para varejistas, pessoas autorizadas e cadastradas.
“Temos um crescimento de dois dígitos ano a ano, a meta é manter esse percentual”, finaliza.
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