APRESENTA
Integrando dados, tecnologia e branding para grandes anunciantes
Com cinco anos de atuação, a Machina reforça seu posicionamento como consultoria full service e aposta na ampliação do portfólio para sustentar a expansão
A Machina, consultoria de growth e branding, nasceu com o propósito de apoiar empresas em diferentes estágios de maturidade — das que ainda estruturam suas primeiras iniciativas de marketing às grandes corporações, que buscam otimizar investimentos e ampliar performance. Ao completar cinco anos de atuação, a companhia entra em fase de expansão, marcada pela diversificação do portfólio de soluções e pela aproximação de novos anunciantes.
A metodologia adotada combina diagnóstico de mercado, estruturação de processos e integração de dados, sempre com o objetivo de sustentar o crescimento dos clientes em seus segmentos. O diferencial está na imersão nas operações dos parceiros para compreender desafios e oportunidades, antes de desenhar um plano de ação. As entregas incluem etapas de imersão e diagnóstico — com entrevistas, análise de funil, auditoria de mídia e benchmark de mercado —, além do mapeamento de processos, que envolve avaliação da jornada de marketing e vendas, integração de dados de relacionamento com o cliente (CRM), mídia e operações.
A partir daí, são identificados pontos fortes a serem potencializados e gargalos que precisam ser corrigidos, sempre com conexão direta a indicadores de crescimento.
Esse modelo fez com que a Machina se consolidasse como player independente no apoio a pequenas e médias empresas, e agora sustenta a chegada a um novo patamar, com soluções customizadas para diferentes perfis de clientes. “Nosso trabalho não se limita a mídia paga ou performance isolada. Construímos estratégias que envolvem todo o funil, da aquisição à retenção, sempre orientados por dados”, afirma Allan Guedes, coCEO e executivo-chefe de negócios da Machina. “A atuação assemelha-se a um time interno terceirizado, mas com visão de consultoria externa. Nosso foco é transformar marketing em resultado de negócio”, adiciona.
À frente da Machina, Allan Guedes e Gabriel Moraes lideram a consolidação da consultoria como full service em growth e branding
De estruturação à otimização: Machina amplia escopo estratégico
Nos primeiros anos de atuação, a Machina concentrou esforços em pequenas e médias empresas, ajudando-as a estruturar operações de marketing do zero. Agora, a consultoria mira um novo patamar: consolidar sua presença também entre grandes anunciantes.
A estratégia para essa expansão se apoia em três pilares. O primeiro é a credibilidade construída no middle market, respaldada por resultados consistentes que validam o modelo de trabalho. O segundo está na ampliação das soluções, que vão do branding e da inteligência de dados à criação de houses internas para atuar presencialmente nos negócios dos clientes. O terceiro é a consolidação de uma estrutura consultiva, capaz de desenhar modelos de operação, definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) e até montar times internos de marketing para os parceiros.
“O que muda é a profundidade da entrega. Enquanto nas pequenas e médias empresas, nosso papel muitas vezes é estruturar do zero, com grandes anunciantes, o desafio é integrar, otimizar e potencializar operações já existentes. Isso exige governança de dados, gestão mais sofisticada e relacionamento C-Level constante”, explica Gabriel Moraes, coCEO e CMO da Machina.
Proximidade, resultados mensuráveis, transparência e integração
O modelo de atuação adotado pela companhia tem gerado relações duradouras no mercado, com destaque para as empresas Michelin Connected Fleet e O Meu Chip. Segundo a companhia, um dos diferenciais que sustentam essas parcerias de longo prazo é a capacidade de integrar-se às operações dos clientes, atuando como uma extensão do time interno. Esse modelo permite que seus profissionais participem das decisões estratégicas e contribuam com soluções que vão além da execução.
A consultoria também se destaca pela transparência na condução dos projetos, com relatórios claros, acompanhamento constante e alinhamentos frequentes. Outro pilar central é a busca por resultados mensuráveis, sempre conectando as entregas de marketing a indicadores reais de negócio, como vendas, receita e retenção. “A Machina entende que cada empresa tem um contexto único. Por isso, nossos projetos são desenhados sob medida, considerando setor, maturidade digital e objetivos de negócio. Isso significa que não trabalhamos com fórmulas prontas, mas com diagnósticos profundos e planos de ação adaptados”, reforça Guedes.
Personalização da Machina gera salto de eficiência no OMeuChip
Projeto reduziu em 50% o custo de aquisição digital e fortaleceu crescimento da marca, em um setor altamente competitivo
O trabalho personalizado da Machina, com equipes que acompanham de perto o dia a dia dos clientes, tem gerado resultados expressivos. Um exemplo é o projeto desenvolvido para a OMeuChip, solução de chip internacional que garante acesso à internet em qualquer lugar do mundo. A demanda da empresa era por uma estratégia digital mais robusta, capaz de trazer eficiência e escala, em um mercado altamente competitivo e dominado por grandes players. Até então, as campanhas estavam concentradas em Google Ads e em seu formato de busca, que apresentava bons resultados, mas já não acompanhava as novas exigências do setor. “A atuação da Machina começou pela diversificação dos canais, abrindo espaço para formatos mais completos e alinhados ao comportamento do consumidor”, explica Allan Guedes, coCEO da consultoria.
Hoje, a marca está presente em plataformas como YouTube — onde muitos viajantes iniciam sua jornada de pesquisa — e Meta, a mais utilizada por quem já está em viagem. Esse movimento possibilitou mapear toda a jornada do cliente, do planejamento até a experiência em trânsito.
O projeto também envolveu testes com diferentes abordagens: de campanhas totalmente automatizadas por inteligência artificial (IA) a ações conduzidas manualmente. O equilíbrio entre algoritmo e leitura humana permitiu potencializar a performance, mesmo diante das variações no comportamento real do consumidor.
Como resultado, o OMeuChip reduziu em 50% o custo por aquisição (CPA) em ações digitais, aumentando a eficiência dos investimentos, a margem operacional e, consequentemente, o faturamento e a audiência da empresa. “A combinação entre diversificação de canais e o ajuste fino entre automação e gestão humana foi determinante para esse avanço”, reforça Gabriel Moraes, coCEO da Machina.
Consultoria full service, com portfólio e presença fortalecidos
De acordo com a empresa, o atual momento, após cinco anos de atuação, é de consolidação e expansão estratégica. Entre as iniciativas em curso, estão a ampliação do portfólio — que passa a reunir soluções de growth, branding e tecnologia — e o uso intensificado de inteligência de dados, automação e integrações avançadas no dia a dia dos projetos. O plano também contempla maior presença entre grandes anunciantes, ao mesmo tempo em que reforça o atendimento a empresas de médio porte em busca de uma estruturação completa de marketing e de crescimento mais sustentável.
No horizonte, a companhia prevê ainda o fortalecimento de sua base em São Paulo e, no médio prazo, a abertura de hubs em outros polos estratégicos, conectando sua atuação a operações internacionais.
Com essas frentes, a Machina mira evoluir de uma agência de performance para uma consultoria full service em crescimento empresarial, mantendo, no entanto, a essência independente que marcou sua trajetória. “O ponto alto é ver que, ao longo desse tempo, construímos uma reputação sólida como consultoria de growth que entrega resultado — sem fórmulas mágicas, mas com estratégia, dados e execução consistente”, afirma Moraes.