O desafio: encontrar novos compradores em um mercado saturado
Para o lançamento do crucial Mitsubishi Eclipse Cross, o desafio ia além da geração de leads. Era preciso encontrar um universo de compradores de alta intenção fora dos canais já explorados de busca e mídias sociais. A questão estratégica era: como expandir o alcance da campanha para novas audiências sem sacrificar a qualidade do lead e a eficiência do investimento, garantindo que o interesse se traduzisse em test drives e, finalmente, em vendas?
A visão estratégica da Cadastra: expansão inteligente de canal para performance
Para resolver esse desafio, a Cadastra implementou uma estratégia de expansão de canal inteligente, utilizando a plataforma de publicidade de performance Realize (Taboola). A nossa abordagem foi construída sobre dois pilares de execução para garantir que não estávamos apenas comprando tráfego, mas sim adquirindo clientes potenciais.
Hipersegmentação de audiência: em vez de depender de dados demográficos amplos, mergulhamos no Data Marketplace para sobrepor dados comportamentais com segmentos de terceiros (Oracle, Acxiom). Isso nos permitiu identificar e alcançar com precisão usuários que já demonstravam comportamento ativo de compra: pesquisando SUVs, comparando veículos e consumindo conteúdo automotivo em sites premium.
Otimização implacável para conversão: ativamos uma estratégia de lances automatizada (Maximize Conversions) alimentada por dados do Pixel em tempo real. Cada criativo e chamada para ação foi submetido a testes A/B rigorosos. O aprendizado foi claro: enquanto o CTA “Saiba Mais” gerava cliques, o CTA “Test Drive” gerava negócio. Redirecionamos o orçamento para o que comprovadamente movia o consumidor no funil.
Impacto no negócio: vendas diretas e um novo canal de performance validado
A estratégia não apenas provou sua eficácia, mas superou a performance de canais estabelecidos e entregou o resultado mais importante para o negócio: vendas.
Vendas diretas: a campanha gerou quatro vendas de carros confirmadas, superando a meta inicial de geração de leads e provando que alcançamos consumidores em um estágio avançado da jornada de compra.
Qualidade do tráfego superior: comparado às mídias sociais, o público atraído era visivelmente mais qualificado, o que se refletiu em métricas de engajamento robustas:
+103% de duração da sessão: usuários que passavam o dobro do tempo interagindo com o conteúdo do veículo.
Taxa de rejeição 41% menor: menos dispersão e mais interesse genuíno.
Eficiência de custo comprovada: alcançamos essa audiência superior com um Custo por Clique (CPC) e custo por visita 9% mais eficientes que os das mídias sociais.
O sucesso da iniciativa não foi um evento isolado. Ele validou um novo e poderoso canal de performance para a Mitsubishi e solidificou a posição da Cadastra como parceira estratégica de crescimento. A colaboração evoluiu, expandindo-se para três campanhas adicionais e sessões de estratégia semanais, demonstrando o valor de uma abordagem que conecta mídia, dados e resultados de negócio de forma inequívoca.
A Cadastra é uma empresa global com mais de 25 anos de atuação, especializada em soluções tecnológicas e marketing para impulsionar negócios.
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