A estratégia por trás do Rafa Nadal Tennis Center Brasil
Projeto viabilizado pela incorporadora All Wert contará com 17 quadras e arena para disputas televisionadas
A incorporadora especializada em edifícios de alto padrão All Wert Empreendimentos inaugura, em 2028, o primeiro Rafa Nadal Tennis Center na América Latina. A escola de tênis ficará no condomínio de luxo All Resort Club Residence, localizado em Porto Belo, em Santa Catarina. A expectativa é que o centro de treinamento receba cerca de 700 alunos por dia.
Complexo terá 17 quadras e uma arena para campeonatos (Crédito: Divulgação)
Além de se tornar a primeira unidade na América Latina, o Rafa Nadal Tennis Center Brasil será o maior da rede, ocupando 39 mil m² do condomínio. O complexo inclui 17 quadras de tênis: 10 em ambiente externo – sete de saibro e três de piso rápido – e sete internas – com três de saibro e quadro de piso rápido -, e oito quadras de padel para jogos noturnos. O espaço terá uma arena capaz de reunir 1,5 mil pessoas com área para a imprensa e para transmissão televisiva.
Conforme a subgerente geral da Rafa Nadal Academy, Maribel Nadal, a parceria com a All Wert para trazer o Tennis Center para o Brasil partiu de uma visão compartilhada de valores, filosofia, objetivos de longo prazo, padrões de qualidade e forma de trabalho.
“A marca é reconhecida como uma das principais academias de tênis do mundo e se diferencia por ter um dos maiores nomes do esporte à frente do projeto”, pontua o sócio-diretor da All Wert Empreendimentos, Richard Schwambach.
Como funcionará o Rafa Nadal Tennis Center no Brasil?
O acordo com a All Wert é uma sociedade para a operação do centro esportivo. A incorporadora oferece apoio técnico na gestão e treinamento do tênis, tem permissão para licenciar a marca no Brasil e recebe um percentual de lucros e serviços prestados.
Tanto residentes quanto o público-geral podem acessar e fazer aulas no centro de treinamento. Os proprietários têm desconto nas aulas. No entanto, somente residentes podem alugar as quadras para uso recreativo.
A Rafa Nadal Academy procurava oportunidades na região para dar seguimento a sua estratégia de expansão internacional.
A instalação em Porto Belo em detrimento de grandes centros urbanos, como São Paulo ou Rio de Janeiro, segue uma estratégia da academia, que privilegia áreas em crescimento, com forte potencial e grande paixão pelo tênis e pelo esporte em geral, não necessariamente cidades com maior volume populacional.
“Buscamos locais que permitam desenvolver projetos com identidade própria, que façam a diferença e gerem impacto real na região”, explica Maribel.
No Brasil, o Rafa Nadal Tennis Center no Brasil aplica a metodologia da Rafa Nadal Academy – supervisionada pela equipe que fica na sede, em Mallorca, na Espanha – , incluindo aspectos técnicos, táticos, educação e valores como esforço, humildade e resiliência. A proposta também integra bem-estar e estilo de vida, diz Maribel.
Valor da marca Rafa Nadal para a All Wert
Com a parceria, a exectativa da incorporadora é que a marca de Rafael Nadal aumente o conhecimento do empreendimento, o que leva a conversões mais rápidas e aumento na velocidade de comercialização. O executivo afirma que os preços das unidades não aumentaram por conta do centro de treinamento.
O investimento em marketing e mídia do empreendimento é de, aproximadamente, R$ 18 milhões, divide Schwambach. Nesse montante, está incluso o investido para licenciamento da marca. A campanha de lançamento será veiculada em mídias sociais, mídia out-of-home e televisão.
O restante do All Resort Club Residence conta com lotes residenciais, sistema viário e áreas verdes. A All Wert visa concluir as vendas em até um ano. O público-alvo contempla clientes de classe A com estilo de vida que valoriza serviços e experiências de lazer, esporte e bem-estar.
Expansão da Rafa Nadal Academy na América Latina
A Rafa Nadal Academy busca novas oportunidades de expansão na América Latina, mas, conforme a executiva, a empresa prefere avançar de forma progressiva e qualitativa ao invés de quantitativamente. “O objetivo é que cada pessoa que entre em nossas quadras tenha uma experiência única e queira retornar aos nossos programas”, coloca.
Esse não é o único modelo de expansão adotado pela Rafa Nadal Academy. No entanto, segundo Maribel, a parceria com incorporadoras permite integrar o esporte a um conceito mais amplo de estilo de vida.
A alta do tênis, que vem atraído a atenção e o investimento de marcas endêmicas e não-endêmicas é justificado por conta do apelo do esporte ancorado em valores como esforço, disciplina, humildade e respeito. “Essas características tornam o ambiente muito atrativo para as marcas, pois permite que se associam a um estilo de vida saudável e a valores universais que se conectam com públicos bastante diversos”, afirma.
Já o vínculo mais frequente entre incorporadoras de luxo com marcas de luxo de demais segmentos é uma tendência rejeitada pela All Wert. “Ao contrário de outras marcas de luxo que usam o branding para posicionar produtos, como prédios da Armani ou Porsche, a All Wert utiliza a parceria com Rafael Nadal para entregar uma experiência de serviço real. O posicionamento é construído em torno do estilo de vida e de ancoragens que trazem experiências aos clientes, como equipamentos de lazer e serviços de alta qualidade”, coloca Schwambach.
COMPARTILHE:
