Riiffs, marca árabe de perfumes: “Brasil será porta de entrada”

Riiffs aposta no Brasil para ampliar presença da perfumaria árabe na América do Sul (Crédito: Divulgação)

A chegada da Riiffs ao Brasil, com investimento inicial de US$ 1 milhão, reforça o avanço da perfumaria árabe no país em um momento em que o segmento começa a sair do nicho e ganhar escala no varejo. Em entrevista ao Meio & Mensagem, Farhan Attarwala, sócio da marca, afirma que o Brasil já representa cerca de 5% de sua receita global e que a meta é elevar essa participação para 15% nos próximos três anos, usando o país como porta de entrada para a expansão na América do Sul. A operação local também deve priorizar o varejo físico, com presença em redes como Renner, C&A e Riachuelo, antes de ampliar a atuação em marketplaces e e-commerce.

O movimento acontece em um mercado especialmente favorável para fragrâncias. Segundo o Panorama do Setor 2025 da ABIHPEC, o Brasil é o 3º maior mercado consumidor de produtos de beleza e cuidados pessoais do mundo, atrás apenas de Estados Unidos e China. Dentro desse contexto, os perfumes árabes têm ganhado tração por combinarem alta fixação, embalagens chamativas, inspiração no Oriente Médio e preços mais acessíveis do que muitas marcas de nicho internacionais.

Dados da Circana, empresa de data tech para análise do comportamento de consumo, apontam que o mercado de fragrâncias árabes no Brasil movimentou mais de R$ 20 milhões em 2024, com crescimento de 380% em relação ao ano anterior. Embora ainda represente menos de 1% do universo de fragrâncias internacionais no país, o segmento já mostra força nas redes sociais e no varejo físico, responsável por mais de 90% das vendas da categoria, segundo a pesquisa.

Farhan Attarwala, sócio da Riiffs (Crédito: Divulgação)

Leia a entrevista na íntegra:

Meio & Mensagem – A Riiffs está anunciando um investimento inicial de US$ 1 milhão no Brasil. Quais indicadores levaram a empresa a entender que este era o momento certo para formalizar sua operação no país? O retorno financeiro vindo do Brasil teve peso nessa decisão?

Farhan Attarwala – O Brasil é um dos maiores mercados de fragrâncias do mundo, com crescimento consistente mesmo em momentos de instabilidade econômica. Isso fez com que a Riiffs crescesse rapidamente por aqui, chegando a representar cerca de 5% da nossa receita global, o que mostra um grande interesse orgânico dos consumidores pela marca.

Ter uma operação local ajuda a reduzir barreiras de importação, otimizar a cadeia de distribuição e construir relações mais próximas com grandes distribuidores brasileiros. Além disso, o retorno financeiro do Brasil justifica diretamente esse investimento de cerca de US$ 1 milhão em marketing, mostrando que o mercado tem potencial para se sustentar e crescer rapidamente.

Meio & Mensagem – O Brasil já representa 5% da receita global da Riiffs. Qual é a meta da empresa para o mercado brasileiro nos próximos anos e que papel o país deve ocupar na estratégia internacional da marca?

Farhan Attarwala – Nossa meta é fazer com que o Brasil passe a representar 15% da receita global da Riiffs nos próximos três anos. O país será nossa principal porta de entrada e base operacional para expandirmos ainda mais pela América do Sul.

Além disso, o feedback do consumidor brasileiro, que é bastante exigente e sofisticado quando o assunto é fragrância, terá influência direta no nosso trabalho global de pesquisa e desenvolvimento e nos próximos lançamentos da marca.

Meio & Mensagem – A marca aposta no conceito de luxo acessível dentro da perfumaria oriental. Como a Riiffs pretende diferenciar essa proposta em um mercado brasileiro já bastante competitivo, com marcas nacionais investindo nesse nicho e marcas internacionais consolidadas já presentes?

Farhan Attarwala – Nosso grupo reúne um século de experiência em fabricação para desenvolver fragrâncias orientais de alta concentração, longa duração e com preços muito competitivos.

Diferentemente de concorrentes que reduzem custos em embalagens, nós entregamos frascos de vidro de alto padrão, tampas decorativas e caixas sofisticadas, que se aproximam da experiência oferecida por marcas de nicho de maior valor.

A proposta da Riiffs é oferecer uma perfumaria autêntica, de alta qualidade, com uma experiência olfativa exótica que marcas locais não conseguem reproduzir de forma orgânica.

Meio & Mensagem – Quais canais serão prioridade para a operação brasileira neste primeiro momento: varejo físico, e-commerce, marketplaces, perfumarias especializadas ou parcerias com grandes redes?

Farhan Attarwala – Atualmente, o varejo físico é o nosso ponto forte. Estamos presentes nas três grandes redes: Renner, C&A e Riachuelo.

Neste primeiro momento, o foco está em boutiques especializadas em fragrâncias, para posicionar a Riiffs como uma marca de nicho autêntica e sofisticada. As parcerias estratégicas com lojas de departamento premium e grandes redes de varejo também ajudam a ampliar a visibilidade da marca, algo que já aparece na nossa presença em cidades menores, como Uberlândia.

Na próxima fase, vamos desenvolver uma operação mais robusta em marketplaces digitais e uma plataforma de e-commerce localizada, incluindo o Mercado Livre, para garantir acesso à marca em todo o país, além das principais capitais.

Meio & Mensagem – A Riiffs menciona uma fase de escuta para adaptar seu portfólio aos consumidores brasileiros. Como a empresa pretende fazer isso? E que tipo de ajustes podem acontecer a partir desse feedback: fragrâncias, comunicação, embalagens, preços ou estratégia de distribuição?

Farhan Attarwala – Realizamos sessões de feedback com grupos locais, criadores digitais, influenciadores de fragrâncias no TikTok e no YouTube, além de consultores de beleza do varejo, para reunir percepções em tempo real.

Também vamos iniciar formulários de feedback online, oferecendo desconto extra na próxima compra, para entender melhor a opinião dos consumidores.

Mesmo mantendo nosso DNA oriental, podemos lançar interpretações mais leves e frescas, mais adequadas ao clima tropical do Brasil. Os ajustes também podem incluir versões menores, como frascos de 30 ml ou 50 ml, além dos nossos frascos premium tradicionais, para estimular a experimentação inicial.

Dependendo do retorno do público, também podemos customizar produtos especialmente para o mercado brasileiro, que depois poderão ser aproveitados em outros mercados ao redor do mundo.

Meio & Mensagem – A estética dos frascos e a inspiração em Dubai parecem ser uma parte importante da proposta da marca. Muitas marcas, ao entrar no Brasil, buscam entender como adaptar sua estética ao clima e ao público local sem perder identidade. Como esse território visual e cultural será trabalhado na comunicação voltada ao Brasil, sem restringir a marca a um nicho específico?

Farhan Attarwala – A estética de Dubai representa opulência, celebração e luxo, desejos universais que também se conectam muito bem com a cultura vibrante do Brasil.

Nossas campanhas vão combinar os tons quentes e dourados de Dubai com o estilo de vida diverso e cheio de energia do Brasil, mostrando que o luxo pode fazer parte tanto do dia quanto da noite.

Nosso departamento interno de pesquisa e desenvolvimento nos permite criar fragrâncias orientais gourmand, assim como perfumes com notas mais intensas de baunilha e caramelo, de acordo com as condições climáticas. No inverno, fragrâncias mais densas e amadeiradas, como Momento, costumam se destacar. Já no verão, opções como Freeze e Zenith ganham mais força.

Ao destacar nossos preços acessíveis junto de uma identidade visual premium, queremos que a marca seja vista como um convite aberto ao luxo, e não como um nicho exclusivo ou distante do consumidor.