Dicas de compra programática. Por Gustavo Morale

8 de julho de 2013 - 11h46

Por Gustavo Morale
CEO do Media Response Group

Para realizar campanhas programáticas é necessário ter uma visão clara e madura sobre o que significa presença online e o processo de compra de mídia como um todo. Tudo começa com o entendimento do negócio do anunciante e a integração tecnológica, na qual o cliente integra suas propriedades e campanhas online a uma plataforma programática.

Muito complicado? Pois é, este é outro desafio para o setor online: desenvolver profissionais com ‘know how’ analítico para a execução destas campanhas. A tarefa não é das mais simples, e envolve conhecimentos como gestão de risco de compra de mídia a custo variável, entendimento profundo sobre marketing online e uma boa base tecnológica.

Esta aí uma boa oportunidade aos profissionais do setor que buscam estudar o que há de mais novo no momento.

Existe muita tecnologia de ponta que apenas algumas empresas oferecem dentro do mercado brasileiro, que por sinal já é muito evoluído e disputado, e possui muitos grandes players se beneficiando desta revolução.

Bem, e como funciona a compra programática? Imagine que todas as visitas a suas propriedades online, sites, canais sociais e e-commerce, passaram a ser registradas em uma base de dados chamada "Data Pool".

Estas informações são utilizadas por empresas especializadas como uma forma de "ouvir" e registrar a intenção de um desejo através do comportamento de um usuário anônimo em sua navegação na internet.

Essa técnica tornou possível a realização de campanhas online em display (banners) focadas em performance, o que sofistica ainda mais o leque de soluções de comunicação online que podem ser utilizados pelas empresas que acreditam no setor como motor de crescimento de vendas e geração de negócios.

Outro ponto importante a destacar é que o sistema programático busca de forma automatizada o alcance das metas e objetivos definidos no setup de uma campanha.

Pode-se dizer que um anunciante esta realizando uma campanha programática efetiva, quando o mesmo vai em busca, e encontra o ponto de equilíbrio ideal entre ‘Investimento versus Retorno Sobre Objetivo’.

Segue cinco dicas para realizar um projeto bem sucedido envolvendo compra programática:
1.Objetivos claros e visão de médio prazo
É fundamental compreender os objetivos do cliente, assim como também é importante o cliente entender que é necessário consolidar e manter um bom volume de data pool, o que pode levar semanas ou meses, de acordo com sua capacidade de investimento.

2. Volume, escala e boas decisões
É fundamental compreender que o sucesso de uma campanha programática esta diretamente relacionado ao volume de dados gerados para a campanha e principalmente as decisões que são tomadas através da análise destes dados indicativos.

3. Frequência moderada e conveniência
Procure entender a frequência e mix de mensagens ideais para comunicar-se com sua base de possíveis consumidores sem perturba-los.

4. Busque um parceiro comprometido e de credibilidade
Conte com uma empresa especializada e de confiança para dar início a sua experiência programática. E lembre-se: o negócio programático será uma iniciativa adicional a sua estratégia online geral.

5. Mix de soluções
Lembre-se que a compra programática revoluciona e passa a ser geradora de vantagem competitiva para empresas que estão em indústrias com poucos players ativos.