WPP lança empresa focada em mobile

Isabella Lessa
16 de novembro de 2015 - 1h13

Em 2002, a Fbiz desenvolvia seu primeiro projeto para a Telesp Celular, primeira empresa de telefonia celular do Estado de São Paulo que, dois anos depois, passaria a se chamar Vivo. A unidade de mobile business da agência, comandada por Marcelo Castelo, um dos cinco sócios, criou um game para os feature phones da época para estimular o uso de SMS, WAP e internet entre os 15 milhões de consumidores da operadora tinha na ocasião. Como resultado, a iniciativa atraiu 10% de toda a base de clientes. Desde então, essa área acabou ganhando proporções significativas para os negócios da Fbiz e, agora, a agência e a WPP anunciam o spin-off da unidade, batizada de Mobile Unique Vision (MUV).

Como líder da nova operação, Castelo deixa sua função executiva na Fbiz e passa a responder a Mark Read, CEO da WPP Digital. “Existem quatro bilhões de celulares no mundo. Somente no Brasil, são 160 milhões de usuários. A MUV chega com a proposta de conectar consumidor, operadora e anunciante de forma inovadora”, afirma Read. Segundo Castelo, a empresa irá se dedicar a estreitar o contato dos anunciantes com as quatro principais empresas de telefonia celular do País, Claro, Oi, TIM e Vivo. “Desde 2009, vínhamos percebendo muitas oportunidades de fazer projetos não só para operadoras, mas para anunciantes”, afirma. Há dois anos, a unidade, ainda parte da agência, começou a realizar projetos nesse sentido em outros países da América Latina, além de África e Ásia. Atualmente, há mais de 50 clientes em 45 países dessas regiões com campanhas em veiculação.

Um dos planos da MUV é, inclusive, inaugurar escritórios nos continentes africano e asiático, nos próximos dois anos. “Nosso foco são os países emergentes, que ainda possuem uma base significativa de usuários de celulares pré-pagos. Porém, não descartarmos a possibilidade de fazer trabalhos para o mercado norte-americano”, diz Castelo. Segundo o executivo, a empresa, que já conta com escritórios em São Paulo e Miami, encerra o ano com crescimento de 200% em relação ao ano anterior, atingindo faturamento de R$ 70 milhões. O lançamento da MUV no mercado brasileiro é marcado pelo projeto desenvolvido para a Netshoes, que estreou no início de novembro. Quase metade (46%) dos acessos ao site do e-commerce ocorre via mobile, que também é responsável por 20% da receita da companhia. Para impulsionar o tráfego e a conversão de vendas, a varejista passa a permitir que os usuários naveguem pelo endereço ou pelo app da loja sem consumir dados da franquia, seja pré ou pós-paga. “Isso é importante em um país como o nosso, porque os dois tipos de planos não possuem navegação ilimitada”, afirma Marcelo.

“Com isso, os clientes entram no site Netshoes com receio de finalizar a compra para não acabar o plano”. Durante três meses, Castelo e Márcio Kumruian, fundador e CEO da Netshoes, fizeram a proposta para as quatro operadoras e, depois de três meses, o projeto estava pronto para ser implementado.Para Bruno Couto, head de comunicação e marketing do Grupo Netshoes, a parceria é uma maneira de fidelizar ainda mais o cliente das lojas Netshoes e Zattini. “O mobile já representa uma realidade para nosso negócio, então queremos oferecer ao nosso cliente a melhor solução para esse ambiente”, conta.