Animativa evolui ressignificando papelaria como experiência
Empresa inaugura primeiro ponto de venda direta no varejo e prevê maior investimento em branding
Fundada em 1944 em Itajobi, no interior de São Paulo, a Caderno São Domingos adotou, 80 anos depois, a marca Animativa em movimento de modernização e inovação.
A companhia já vinha, ao longo dos anos, explorando outros caminhos além de cadernos universitários por meio de produtos como agendas, planners, livros para colorir e até mesmo jogos educativos. O portfólio já conta com 60 marcas, das quais 30 são licenciadas, e há também uma aposta na nostalgia e datas comemorativas para diversificar ofertas e públicos.
Animativa inaugura atuação em modelo D2C com quiosque no Shopping Iguatemi Rio Preto (Crédito: Divulgação)
“Tentamos driblar a questão da economia e sazonalidade com a inovação do portfólio. É onde a empresa tem o seu diferencial”, afirma Rodrigo Amaral, gerente de comunicação e novos negócios da Animativa. O setor está sujeito a uma série de fatores econômicos, sobretudo por integrar a lista de compromissos financeiros no início do ano, com a volta às aulas.
Hoje, a Animativa tem atuação nacional. O Centro-Oeste é região fundamental para a estratégia B2B, com forte presença em estados como Goiás e Distrito Federal.
O passo mais recente da companhia é a entrada no varejo direto a partir da inauguração de seu primeiro quiosque. Em novembro, chegou ao Shopping Iguatemi Rio Preto. A cidade foi escolhida pela proximidade com Catanduva, em que a empresa está sediada atualmente. Agora, no D2C, o Sudeste se consolida como principal praça para a Animativa.
A modernização, segundo o gerente, acompanha tendência de mercado já seguida por outras marcas. A nível de ilustração, cita Ninho, da Nestlé, com loja no Aeroporto de Guarulhos, em São Paulo, e Bauducco. Em fevereiro, a marca ampliou a aposta na estratégia D2C com a abertura de operação integrada ao Assaí.
Para o setor, o varejo físico é valioso para manter a proximidade com o consumidor e coletar informações sobre o consumo ainda que, muitas vezes, as compras sejam efetuadas, posteriormente, por meio do e-commerce. “Minha maior defesa para o projeto de varejo é que esse é o nosso laboratório. É onde conseguiremos captar as informações de maneira muito mais rápida”, alega. Os itens mais vendidos no quiosque, por exemplo, são aqueles que envolvem experiências sensoriais.
A estratégia inclui conferir um novo olhar às consultoras de vendas, antes concentrada no modelo de atacado, transformando-as em representantes da experiência e guardiãs do storytelling.
Dados da Mordor Intelligence revelam que o setor de papelaria e suprimentos deverá atingir, até 2029, US$ 178,63 bilhões em todo o mundo. A consultoria atribui ao crescimento o aumento das taxas de alfabetização, bem como maiores índices de industrialização a nível global.
Experiência do on ao offline
Além de ativações na mídia e ações com influenciadores regionais, a Animativa leva seu marketing para o campo presencial. Ao longo do mês de janeiro, promoveu o Animativa Day. Os eventos ocorreram aos sábados, oferecendo uma tarde de recreação em mais de 50 pontos pelo Brasil. “É claro que um plano de mídia poderia trazer mais benefícios. Mas, por que, na volta às aulas do varejo, não dar uma atenção ao nosso cliente?”, indagou Amaral.
No ano fiscal encerrado em março deste ano, a empresa registrou faturamento de R$ 210 milhões. Com um aumento de 15% a 20% no investimento em marketing para o próximo período, segue trabalhando na marca proprietária. “O maior desejo como companhia é que as pessoas entrem em uma loja e queiram comprar o caderno Animativa”, projeta o gerente.
Até março do próximo ano, o planejamento prevê a abertura de mais cinco quiosque proprietários.
Ainda, estão no processo da criação de um mascote, que personificará os valores da empresa, preparam o lançamento de produtos além dos cadernos, como itens colecionáveis, e consideram a diversificação de canais, incluindo colaborações com outros segmentos.
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