O que o varejo brasileiro está preparando para o dia 11/11?

Como o 11/11 está conquistando espaço no varejo? (Crédito: ontsunan/Adobe Stock)

O 11.11, conhecido como Dia dos Solteiros, surgiu na China, na década de 1990. Uma das versões mais conhecidas sobre sua origem atribui a criação da data a estudantes universitários que queriam celebrar a solteirice e escolheram o dia 11 de novembro em referência aos quatro números 1, que representam pessoas solteiras.

Porém, o que começou como uma celebração se transformou em uma das principais datas promocionais do varejo chinês, impulsionada por empresas que passaram a oferecer descontos no período, e, nos últimos anos, tem ganhado cada vez mais espaço no calendário brasileiro.

Para 2026, um levantamento da Confi, em parceria com o E-Commerce Brasil, projeta faturamento de R$ 3,17 bilhões para a data, que deve manter a posição de segunda maior concentração de vendas em um único dia no comércio eletrônico brasileiro, atrás apenas da Black Friday.

A pesquisa da Stefanini Marketing também mostra que 94% dos consumidores conhecem as campanhas de datas duplas e 67% já realizaram compras nessas ocasiões, mas, para 46%, elas servem apenas como referência para comparar preços antes da Black Friday.

AliExpress, Shopee e TikTok Shop

Esse maior conhecimento da data promocional faz com que o 11/11 ganhe, no Brasil, um status de “pré-Black Friday”, demandando estratégias e ações das varejistas.

Para este ano, através do AliExpress, o grupo Alibaba aposta na campanha “Quanto Mais Amigos, Mais Desconto”, que permite reunir grupos de três até 100 pessoas para comprar produtos com descontos de até 95%.

“A campanha parte desse hábito e mostra como essas conversas também podem ajudar na hora de descobrir e escolher produtos”, afirma Briza Bueno, diretora geral do AliExpress no Brasil.

A programação inclui ainda ofertas de até 90% em algumas marcas, cashback de até 20% e uma loja temporária em parceria com a 8BitDo, em São Paulo. A plataforma também amplia sua parceria com o YouTube Shopping, permitindo que criadores marquem produtos em vídeos, Shorts e transmissões ao vivo, com direcionamento das compras para o app.

Já a Shopee prepara a sétima edição da campanha “A Maior Liquida do Ano”, com Terry Crews como embaixador, R$ 25 milhões em cupons, descontos de até 50%, frete grátis em compras a partir de R$ 10, ofertas em mais de 30 categorias e lojas oficiais, além de uma live de três horas com criadores e apresentadores. A empresa destaca ainda o Shopee Turbo, serviço que permite receber produtos em até quatro horas na Grande São Paulo, conforme a localização.

E o TikTok Shop, marketplace do TikTok, prepara a campanha “Mega Oferta 11.11”, com descontos de até 70%, cupons de até R$ 200 para usuários existentes, frete grátis e parcelamento em até 12 vezes sem juros. A estratégia combina ofertas relâmpago e cupons antecipados com a integração entre conteúdo e comércio, permitindo que os consumidores descubram produtos em vídeos, transmissões ao vivo e recomendações de criadores e concluam as compras no próprio aplicativo.

Grupo Magalu, Grupo Mercado Livre e Amazon

Para o Grupo Magalu, o 11.11 será marcado por uma programação de live commerces e ofertas nos canais físicos e digitais, com descontos de até 80%, distribuição de cupons e condições especiais de pagamento. A maratona de transmissões começa em 10 de novembro, às 18h, com Ciro Bottini, e continua no dia 11, às 15h, com influenciadores especializados em diferentes categorias e a participação de Lu, influenciadora virtual da marca.

No Grupo Mercado Livre, com Mercado Livre e Mercado Pago, a estratégia para a data inclui Anitta, que assume o posto de “rainha das comprittas” na campanha “Uma compritta leva a outra”, do Mercado Livre, e estrela “Tá na Cara”, do Mercado Pago. E a partir de 11 de novembro, os clientes poderão parcelar compras de diversos produtos em até 24 vezes sem juros no cartão de crédito do Mercado Pago.

A Amazon também terá uma edição de suas lives de compras no 11.11, com a participação de criadores de conteúdo e marcas parceiras. A programação ficará disponível na página inicial do site e do aplicativo e incluirá produtos exclusivos, descontos e cupons. “Quando a gente fala de data dupla, na verdade virou um hábito do cliente brasileiro, e a gente está presente e próximo do cliente”, afirma Camila Nunes, diretora de marketing e Prime da Amazon Brasil.