Go big or go niche?

11 de agosto de 2023 - 9h00

(Crédito: shutterstock)

Em uma realidade onde mais de 43% dos brasileiros já realizaram compras estimulados por influenciadores, o marketing de influência se consolida como uma estratégia indispensável para marcas. Não à toa, hoje mais da metade das agências de publicidade brasileiras desenham estratégias de marketing contando com influenciadores – principalmente micro influenciadores. 

Porém, muitas empresas podem enfrentar dúvidas e dificuldades na hora de escolher os creators certos para suas campanhas, gerando frustrações nos seus resultados. Um dos principais aspectos a ser avaliado é o tamanho dos creators. Afinal, devemos apostar nos de milhões de seguidores ou nos menores? 

No início do marketing de influência, em meados de 2010, grandes personalidades com milhões de seguidores parecia a resposta óbvia a ser seguida. Hoje em dia, as taxas de engajamento de macro influenciadores – como são conhecidos os creators com mais de 500 mil seguidores – já não são tão atrativas como antes. Além disso, algoritmos de redes sociais como o Tiktok entregam conteúdos baseados em interesses dos usuários, permitindo que nano e micro creators – com até 10k e 100k seguidores, respectivamente – alcancem grandes audiências com os seus conteúdos.  

Os números podem indicar a segmentação dos creators, mas uma análise mais profunda revela outras diferenças. Com um número crescente de influenciadores online, é natural que os conteúdos também se tornem cada vez mais nichados. Essa é a principal força de nano e micro influenciadores: seus conteúdos são focados em conversar com comunidades específicas, indo ao encontro da valorização da verdade na criação de conteúdos pelos usuários. Isso representa uma conexão muito mais profunda entre o creator e sua audiência – um processo mais difícil para macro influenciadores que possuem muitos seguidores com grande diversidade de valores.   

Essa dinâmica atual faz parecer que milhares pode ser melhor que milhões, porém tanto o crescimento em escala quanto em profundidade podem funcionar. A combinação entre micro influenciadores que se comunicam com comunidades nichadas e macro influenciadores com uma grande visibilidade e diversidade de público pode potencializar a campanha de uma marca.  

Se de macro influenciadores podemos esperar grande visibilidade para marcas, como micro e nano influenciadores agregam na estratégia de marketing de influência?  

 A taxa de engajamento tende a agir de forma inversamente proporcional ao número de seguidores nas redes sociais. E é essa uma das forças de nano e micro creators. Muito além de apenas uma taxa, o engajamento maior desses influenciadores revela que sua comunidade engaja nos seus conteúdos porque vê verdade neles. E, por consequência, coloca o creator enquanto uma autoridade em assuntos caros para aquela comunidade. 

Um engajamento maior é consequência de um público mais segmentado e com interesses específicos que o creator atende. Essa é uma grande oportunidade para marcas atingirem comunidades nichadas, criando laços mais verdadeiros a partir de valores que compartilham. 

Do ponto de vista financeiro, a contratação de nano e micro influenciadores também se demonstra atraente, pois não se compara aos valores pagos a grandes celebridades. Isso permite menos investimento financeiro e mais retorno em performance de conteúdos, possibilitando que marcas pequenas também adentrem no universo do marketing de influência e cresçam mutuamente com os creators.  

 Representando mais de 32,5% do número de creators no Brasil, nano e micro influenciadores representam uma grande oportunidade para marcas fidelizarem comunidades cujos valores compartilham. Trabalhar comunicações nichadas não é uma ameaça a negócios, mas sim oportunidades de gerar maior valor e conquistar novos públicos em uma era onde a verdade guia a criação de conteúdo. 

Essa é a visão da Creators: olhar para o desafio da comunicação de marcas e criar squads que combinem diferentes tamanhos de creators para juntos buscarmos os objetivos das campanhas, além de fomentarmos esse mercado para todos. Por meio de algoritmos inteligentes, fazemos uma curadoria de Creators que atendam as exigências e expectativas de marcas, descomplicando este processo e trazendo maior segurança para ambas as partes.  Com mais de 10 mil perfis e mais de 5 mil matches realizados para empresas como Google, Globoplay, Nubank, TikTok e Prime Vídeo, temos o compromisso de ajudar esse mercado a crescer de forma exponencial e sustentável.