Gatorade no futebol: estratégia une CBF, seleções e clubes

Gatorade articula presença no futebol entre seleções, clubes e iniciativas voltadas à preparação de atletas (Crédito: Nathan Teixeira Somos Caos)

Da Seleção Brasileira aos centros de treinamento de clubes, a Gatorade vem construindo sua relação com o futebol brasileiro em diferentes frentes. A marca é hidratadora oficial da CBF, mantém parcerias com Corinthians, Palmeiras e Vasco e também busca ampliar sua presença no futebol feminino, associando seu nome a temas como preparação, hidratação, recuperação e prevenção de lesões.

A estratégia combina visibilidade em torno das seleções masculina e feminina com uma atuação mais próxima da rotina dos atletas. Nos clubes, isso se traduz em fornecimento de produtos e espaços voltados à hidratação; fora de campo, a marca aciona atletas, criadores e iniciativas como o Programa GINGA, desenvolvido com o TikTok para transformar exercícios de prevenção de lesões em conteúdo direcionado a jovens jogadoras.

Em ano de Copa do Mundo, essa estrutura também ajuda a Gatorade a se manter relevante em um torneio cuja categoria de bebidas esportivas é patrocinada oficialmente pela Powerade. Em entrevista ao Meio & Mensagem, Jorge Natteri, head de marketing da Gatorade no Brasil, detalha como a marca articula suas parcerias com CBF, seleções e clubes para sustentar sua atuação no futebol. Leia na íntegra:

Meio & Mensagem -⁠ ⁠A Gatorade aparece hoje em diferentes camadas do futebol brasileiro, da CBF e Seleção a clubes como Corinthians, Palmeiras e Vasco. Como a marca organiza essa estratégia no futebol: é uma plataforma única ou cada parceria cumpre um papel diferente?

Jorge Natteri – O futebol é uma plataforma estratégica para Gatorade, mas cada parceria desempenha um papel complementar dentro desse ecossistema. Acreditamos que não existem atalhos para a performance. Ela é construída diariamente, nos treinamentos, na preparação, na recuperação e nos momentos decisivos de competição.

Quando olhamos para a Seleção Brasileira, clubes e atletas, enxergamos diferentes etapas da mesma jornada. Como hidratador oficial da CBF, temos a oportunidade de estar presentes nos maiores momentos do futebol brasileiro. Já as parcerias com clubes nos aproximam da rotina diária dos atletas, onde o trabalho, a disciplina e a preparação realmente acontecem.

Além disso, a ciência está no centro da atuação de Gatorade. A marca nasceu a partir de pesquisas em hidratação e desempenho esportivo e, ao longo de décadas, vem transformando conhecimento científico em soluções que ajudam atletas a se prepararem, se hidratarem e se recuperarem melhor. Estar ao lado de seleções, clubes e atletas também nos permite compreender as diferentes demandas do esporte de alto rendimento e reforçar nosso compromisso com a performance baseada em ciência.

O que conecta todas essas iniciativas é a missão de ajudar atletas a performarem no seu melhor. Mais do que estar presente em grandes eventos, queremos contribuir para a construção da performance ao longo do tempo, apoiando uma jornada que começa muito antes do apito inicial.

Meio & Mensagem -⁠ ⁠O futebol é um território muito disputado por marcas no Brasil. Para a Gatorade, o que torna esse esporte mais estratégico do que outros: a escala de audiência, a conexão emocional da torcida, a associação com performance ou a possibilidade de estar no cotidiano dos atletas?

Jorge Natteri – O futebol reúne todos esses atributos, mas, para Gatorade, existe uma razão ainda mais profunda: ele é um dos esportes que melhor representa a relação entre preparação e resultado. É um ambiente onde a performance é construída diariamente por meio de treino, disciplina, dedicação e consistência.

O torcedor acompanha os 90 minutos de jogo, mas a grandeza é construída muito antes disso. Essa ideia está no centro da nossa marca. Há décadas estudamos como hidratação e nutrição impactam o desempenho esportivo, mas entendemos que esses elementos são parte de um processo maior de preparação.

Além disso, o futebol possui uma relevância cultural única no Brasil. Ele conecta milhões de pessoas por meio da paixão, da emoção e do sentimento de pertencimento. Para Gatorade, é um território onde conseguimos unir ciência, performance e inspiração de forma extremamente autêntica, falando tanto com atletas profissionais quanto com pessoas que praticam esporte e atividade física em diferentes níveis.

Além disso, ele tem sido uma plataforma interessante para trabalharmos outra questão que é a importância das pausas de hidratação. Com temperaturas cada vez mais elevadas durante treinamentos e competições, a hidratação passou a ocupar um papel central na preparação esportiva.

E aí que o nosso produto é colocado à prova. É durante os treinos intensos, nas partidas decisivas e sob condições extremas que a hidratação deixa de ser apenas um hábito e se torna um fator de performance. Estar ao lado de atletas e equipes nesse contexto reforça a credibilidade de Gatorade, porque o produto é testado e aprovado justamente quando a exigência física e mental atinge seu nível máximo.

Meio & Mensagem -⁠ ⁠⁠A marca tem reforçado bastante o discurso de ciência, hidratação e performance, inclusive com o GSSI e testes de suor. Como vocês equilibram essa entrega técnica aos atletas com uma comunicação que precisa ser simples e relevante para o consumidor comum?

Jorge Natteri – A ciência é o ponto de partida de tudo o que fazemos, inclusive a marca nasceu em um laboratório. Há mais de 40 anos, Gatorade investe em pesquisa por meio do Gatorade Sports Science Institute (GSSI), contribuindo para a evolução do conhecimento sobre hidratação, nutrição esportiva e performance.

E temos um papel desafiador de traduzir esse conhecimento de forma simples e prática. Quando explicamos, por exemplo, que o suor não representa apenas perda de água, mas também de eletrólitos importantes para o funcionamento do organismo, estamos transformando a ciência em informação acessível para o dia a dia.

Essa conversa se tornou ainda mais relevante diante do aumento das temperaturas e da expansão da prática esportiva. Hoje, a hidratação deixou de ser um tema restrito ao atleta de elite, focada em performance, e passou a fazer parte da rotina de pessoas que correm, pedalam, praticam yoga ou simplesmente buscam um estilo de vida mais ativo. Nosso desafio é justamente conectar o rigor científico à realidade dessas pessoas. E os influenciadores e atletas têm sido uma ferramenta estratégica para nós nesse sentido. Temos o Vini Jr. como embaixador, mas também trabalhamos com o Andreas Vaz, jogador da Kings League, e o maratonista Melki, entre muitos outros.

Meio & Mensagem -⁠ ⁠Na relação com a Seleção Brasileira, especialmente em ano de Copa, como a Gatorade busca ir além da visibilidade de patrocínio e construir uma narrativa própria dentro de um ambiente em que várias marcas estão tentando disputar a atenção do torcedor?

Jorge Natteri – Nosso objetivo é ocupar um papel legítimo dentro da jornada de preparação e performance dos atletas, não apenas aparecer ao lado da Seleção Brasileira. Como hidratador oficial da CBF, temos uma conexão autêntica com um dos aspectos mais importantes do futebol de alto rendimento: a hidratação adequada para sustentar o desempenho antes, durante e após as partidas.

Essa posição nos permite construir uma narrativa própria, baseada em algo que faz parte da nossa essência há mais de 60 anos sobre a ciência da hidratação e da performance esportiva. Em vez de focar apenas nos momentos de maior visibilidade, buscamos contar histórias completas, sobre preparação, ação e recuperação. Afinal, grandes resultados são construídos muito antes dos 90 minutos de jogo.

Meio & Mensagem -⁠ ⁠O site da marca lista CBF, Corinthians, Palmeiras e Vasco como patrocínios no Brasil. Que critérios pesam na escolha de clubes parceiros: tamanho de torcida, estrutura de performance, presença nacional, calendário, futebol feminino ou potencial de conteúdo?

Jorge Natteri – Todos esses fatores são analisados, mas existe um aspecto central que é a capacidade de construir uma parceria genuína em torno da performance esportiva. Buscamos organizações que valorizem a preparação dos atletas e que tenham uma visão alinhada à nossa. Naturalmente, alcance, relevância cultural, engajamento da torcida, desenvolvimento do futebol feminino e potencial de conteúdo também são importantes, mas o que realmente diferencia uma parceria é a possibilidade de gerar impacto dentro e fora de campo.

Meio & Mensagem -⁠ ⁠⁠Em clubes como Palmeiras e Vasco, a presença da Gatorade aparece ligada a espaços físicos de hidratação e preparação. Esse é um caminho que a marca pretende ampliar no futebol brasileiro, saindo da entrega de produto para uma atuação mais integrada à rotina de performance dos clubes?

Jorge Natteri – Sem dúvida. Nossa visão é que a hidratação deve ser tratada como parte da estratégia de performance, assim como treinamento, nutrição e recuperação. Por isso, buscamos construir parcerias que vão além do fornecimento de produto e nos permitam contribuir de forma mais ampla para a rotina de performance dos clubes.

Os espaços de hidratação são uma expressão concreta desse compromisso, mas representam apenas uma parte do trabalho. Também buscamos compartilhar conhecimento científico, apoiar equipes multidisciplinares e reforçar boas práticas relacionadas à hidratação esportiva.

Mais do que oferecer hidratação, queremos ajudar atletas a confiarem na preparação que construíram ao longo do tempo. Quando falamos de ciência, testes de suor ou estratégias de hidratação, estamos falando de ferramentas que ajudam os atletas a chegarem mais preparados para competir.

Meio & Mensagem -⁠ ⁠O acordo com o Corinthians teve um componente importante de exposição no futebol feminino. Como a Gatorade enxerga o crescimento da modalidade no Brasil e qual o papel do futebol feminino dentro da estratégia de marca para os próximos anos?

Jorge Natteri – O crescimento do futebol feminino é uma das transformações mais importantes do esporte brasileiro nos últimos anos. Estamos vendo avanços consistentes em audiência, investimento, visibilidade e competitividade, mas também um enorme potencial de crescimento para os próximos anos.

Para Gatorade, apoiar o futebol feminino é uma consequência natural da nossa missão de apoiar atletas em sua busca por performance. Acreditamos que talento, dedicação, preparação e ambição não têm gênero. Por isso, queremos estar presentes em um movimento que contribui para ampliar oportunidades, visibilidade e desenvolvimento para as atletas.

Meio & Mensagem – Em grandes competições, como a Copa do Mundo, a categoria de bebidas esportivas também tem disputas de direitos: a Powerade é a bebida esportiva oficial do torneio, enquanto a Gatorade está conectada à Seleção Brasileira e a atletas. Como a marca trabalha para ser relevante nesses momentos sem depender necessariamente da propriedade oficial do evento?

Jorge Natteri – Nossa estratégia é construir conexões por meio da credibilidade que desenvolvemos ao longo de décadas ao lado de atletas, equipes e instituições esportivas. Estar próximo da Seleção Brasileira e de atletas nos permite contar histórias autênticas sobre preparação, dedicação e performance. No fim do dia, acreditamos que o que mais gera valor para o consumidor é a consistência da marca e a legitimidade do papel que ela desempenha dentro do esporte.