O futuro da influência: quais as tendências que vêm por aí?

13 de setembro de 2023 - 8h53

(Crédito: AdobeStock)

Mais da metade do mundo hoje está presente em alguma rede social – quando falamos especificamente do Brasil, esse percentual é de pouco mais de 70%. E dentro das 2h24min de tempo médio diário em que usamos as redes sociais, diversas marcas disputam nossa atenção em diferentes conteúdos, desde o clássico “ad” até parcerias com os nossos influenciadores favoritos.  

Nossa confiança nas redes sociais é tanta que 77% dos usuários as usam como primeiro recurso quando querem maiores informações sobre marcas. Confiança essa que se estende até a decisão da compra, pois mais de 43% dos brasileiros já adquiriram produtos ou serviços estimulados por influenciadores. Neste cenário, se torna clara a consolidação do marketing de influência enquanto estratégia de conexão entre marcas e público. 

Em um mercado que atingirá mais de $21bi de dólares em 2023, avanços tecnológicos que democratizam a criação de conteúdos irão empoderar cada vez mais creators que verão novas oportunidades na Creator Economy. Esse crescimento de mercado representa algo muito maior que cifras: um novo comportamento de consumo de conteúdos se estabelece, onde a autenticidade é a principal fonte de conexão entre o público e o conteúdo de influenciadores. 

Para as marcas aproveitarem esse cenário tão promissor, precisam ficar de olho em algumas tendências para nortearem os seus planejamentos de marketing de influência. Reunimos as 5 principais logo abaixo:  

Nano e micro influenciadores são o foco   

Essa é uma resposta pela maior demanda por autenticidade. Grandes influenciadores se conectam com audiências diversas, não sendo possível a construção de uma comunidade tão nichada. Como consequência, é cada vez menor a identificação do público com os seus conteúdos. 

Já nano e micro influenciadores, na maioria das vezes, falam de assuntos muito mais específicos que ressoam diretamente com os valores dos usuários. Assim, eles são capazes de formar comunidades nichadas com laços muito mais fortes de confiança, pois seus conteúdos são lidos como mais autênticos.   

Para marcas, parcerias com nano e micro influenciadores significam uma grande oportunidade para marcas fidelizarem comunidades cujos valores compartilham. Trabalhar comunicações nichadas é uma oportunidade de gerar maior valor e conquistar novos públicos em uma era onde a verdade guia a criação de conteúdos.  

Formação de squad de influenciadores 

Colaborações de curto e médio prazo, apenas para campanhas específicas, dão lugar a colaborações de longo prazo. Isso porque a repetição é chave para o sucesso de estratégias de marketing de influência.   

A formação de um squad de influenciadores que trabalhem a parceria com a marca a longo prazo permite maior integração com a marca e os seus valores e uma maior consistência em comunicá-los. Por consequência, marcas desfrutam de uma conexão mais forte com as comunidades dos creators. 

Confiança na criatividade creator 

Marcas devem reconhecer o potencial criativo dos creators e aceitarem que eles são os detentores do conhecimento sobre como se comunicar com a sua própria comunidade. Já se foi o tempo em que marcas ditavam os conteúdos dos seus influenciadores nos mínimos detalhes. Na era da autenticidade, a co-criação entre as duas partes é o que dá sentido ao marketing de influência. 

Esse processo ainda requer um grande envolvimento das marcas: nunca antes foi tão necessário que elas tenham compreensão dos seus próprios valores e trabalhem os seus briefings de forma que todos os pontos das campanhas estejam entendíveis. É a partir da sua própria clareza que marcas conseguirão fazer com que sua mensagem ressoe para o público do influenciador. 

Diversidade é sempre uma boa ideia 

O público demanda que a diversidade não esteja mais apenas no discurso de marcas, mas sim estampando os seus conteúdos de social media. Ou seja, abraçar a diversidade – nos seus mais diversos sentidos – não é apenas moralmente certo, mas também um pilar de negócios prósperos. 

Resultados de pesquisas mostram que 57% dos consumidores são mais fiéis às marcas que promovem grupos sociais minoritários em suas ações e que 80% dos consumidores brasileiros afirmam que uma comunicação diversa demonstra respeito e ajuda a lutar por maior igualdade. Hora de vencermos preconceitos e, como resultado, crescermos negócios. 
 

Diversificação de plataformas  

E é claro que um fator muito importante para que se atinja o público-alvo que se quer atingir é compreender por qual canal comunicar a sua mensagem. O Instagram tem sido há anos a rede social preferida das marcas para marketing de influência, porém deve-se compreender o perfil de usuários de outras redes e também os seus crescimentos. 

Em comparação ao ano passado, Twitch e LinkedIn registraram um crescimento de 29% e 20% em uso, respectivamente, enquanto TikTok e Instagram obtiveram 16% e 6%, respectivamente. Algumas outras redes como Reddit e Youtube registraram queda de 11% e 4%, respectivamente. O que isso quer dizer? Que os formatos de algumas redes estão sendo assimilados por gerações que antes ainda não estavam tão presentes nelas – como é o caso do TikTok que primeiramente conquistou os Gen Zs e agora conta com um crescimento de 164% do seu público Boomer. 

Enquanto Facebook, Instagram e TikTok possuem recursos para vídeos live, nenhuma delas supera a Twitch nesse quesito. Da mesma forma, o Linkedin, por mais que obteve crescimento em termos de uso, tal crescimento foi puxado apenas pelos Boomers, registrando decréscimo no uso em gerações mais novas. Como conclusão, falar sobre o mundo profissional para Gen Zs talvez faça mais sentido em outra plataforma. 

Em suma, o segredo para ter sucesso na estratégia de influência em diferentes canais é a diversificação. É a compreensão dos seus públicos, suas diferentes linguagens e diferentes preferências de redes sociais. 

E claro, para qualquer dúvida que possa haver no processo de contratação de criadores de conteúdo para a estratégia de marketing de influência de marcas, empresas como a Creators, plataforma que sou uma das fundadoras, estão aqui para ajudar. Por meio de tecnologias proprietárias, profissionais especializados essas empresas buscam atender as exigências e expectativas de marcas, descomplicando este processo e trazendo maior segurança para ambas as partes.