Maior sinergia dentro das holdings ajuda na atração de negócios
Análise de Meio & Mensagem mostra o potencial do trabalho conjunto dos grupos nacionais e globais na prospecção de anunciantes e expansão em verbas de empresas já atendidas
Publicis Groupe teve bons desempenhos na Publicis Brasil, vitoriosa na concorrência de Nivea e segunda colocada no ranking, além de Leo e DPZ (Crédito: Reprodução)
Uma das razões apontadas pela análise do ranking de melhores agências em novos negócios, publicado nesta semana por Meio & Mensagem, é a atuação sinérgica de empresas integrantes de uma mesma holding global ou grupo nacional. Fica claro o potencial do trabalho conjunto desses conglomerados na prospecção de anunciantes e expansão na participação em verbas de empresas já atendidas.
A força das holdings fica evidente no desempenho de diversas agências. A Galeria Holding aparece no ranking com suas duas principais empresas de publicidade: a Galeria, na prima posição, e a Milà, em quinto lugar. A Galeria somou sete novos negócios em 2025: Flutter Brazil, que controla Betnacional e Betfair; Softys, dona de marcas como Sublime, Elite, Cotton e Kitchen; os laticínios Italac; os cafés 3 Corações; a verba de rede sociais da plataforma chinesa de delivery Keeta; a criação para as áreas Gemini e search, do Google; e a conta full service de Havaianas.
Lançada oficialmente pela Galeria Holding no início de 2025, a Milà conseguiu ótima performance em seu ano de estreia. Conquistou os alarmes Verisure; o Grupo Smart Fit, com academias Smart Fit e plataforma TotalPass; o energético Sede Energy; a Dengo Chocolates; os produtos capilares Dove Hair, da Unilever; e as marcas Decongex, Flogoral, Biofenac, Colidis, Sorine e Profuse, da Aché. No final do ano passado, a Milà ainda reforçou ainda mais seu portfólio e equipe com a incorporação da Maria São Paulo.
Uma agência aparecer no ranking em seu primeiro ano de atividades é algo que aconteceu poucas vezes nesses 15 anos, desde que o ranking passou a ser publicado. Dois casos emblemáticos anteriores são o da própria Galeria, que liderou a lista relativa a 2021, e o da Gut, que fez o mesmo na avaliação de 2019 — ambos os anos de lançamento das respectivas agências.
Empreendedorismo local
Assim como ocorre com a Galeria Holding, a sinergia de um grupo de agências aliada ao comando das empresas por empresários locais tem contribuído também para a evolução de outros empreendimentos nacionais, como os grupos Dreamers e Biosphera. No primeiro caso, além da inclusão da Artplan, na sétima colocação do ranking, a holding oficializou no ano passado sua nova operação de publicidade.
A Lovely nasceu atendendo parte da conta do Bradesco, conquistada pelo Grupo Dreamers no ano anterior, e adicionou outros novos negócios em 2025: herdou a Superbet da sua coirmã Pullse, conquistou a verba de mídia da Cimed e passou a cuidar de parte da comunicação da Sabesp, que também é atendida por outras empresas da holding: há uma fatia digital na Convert, as redes sociais na A-Lab e as ativações na Dream.
As conquistas da Artplan em 2025 foram as da conta da montadora chinesa GWM; a petroquímica Braskem; a empresa de higiene pessoal Baruel; a marca de produtos de café Melitta; a administradora de hospitais Rede Américas; o título de capitalização Mega Milhão; e a Nio, marca sucessora da Oi Fibra.
Tem surtido efeito no grupo Biosphera o trabalho conjunto entre empresas como Ampfy (publicidade), Vitrio (performance), BFerraz (live marketing), Snack (conteúdo) e Eixo (consultoria), que fornecem expertises para a montagem da unidade personalizada CVC Beyond, que passou a atender a conta da agência de viagens no ano passado.
Na holding Biosphera, houve ainda bons desempenhos na Just a Little Data (dados e CRM), com cinco novos relacionamento fixos, e as próprias Vitrio, que adicionou mais oito clientes, e Ampfy, comprada pelo grupo em setembro e que somou sete novos negócios: Krispy Kreme, Suhai Seguros, Alfa.bet, Zquad (Grupo Piracanjuba), Cheetos, Pepsi e Programa Ginga (Gatorade).
Força global
O Publicis Groupe é outro que tem usado a estratégia de atuar como holding na prospecção de novos negócios e também para resolver problemas pontuais, como o que ocorreu no ano passado com o atendimento ao Santander. Depois de entregar sua conta para a Le Pub e para a Droga5, o banco espanhol preferiu mudar de parceira dentro da holding francesa e transferiu parte de sua verba local para a Publicis Brasil.
Segunda colocada no ranking de melhores em novos negócios, a Publicis Brasil somou sete conquistas: passou a atender parte da conta do Santander; venceu concorrências da Red Bull e da Beiersdorf, dona das marcas Nivea e Eucerin; e ganhou, ainda, Sam’s Club, The Magnum Ice Cream Club, a verba Latam de Purina e a conta de Dolce Gusto, ambas marcas da Neslté.
Conseguiram bons resultados em novos negócios no ano passado outras duas agências do Publicis Groupe: Leo, com seis conquistas, e DPZ, com quatro. A Leo venceu a concorrência pelas marcas Jeep e RAM, da Stellantis, que é um de seus maiores clientes, com a marca Fiat; lançou no País a 7Days, da Mondelez, sua cliente; cuidou da mídia para a chegada ao Brasil de H&M; passou a atender Minerva Foods, antes na sua coirmã DPZ; e passou a cuidar da mídia de Paramount e Spotify. A DPZ, por sua vez, conquistou XP, Grupo Campari, mídia e social de Mars e mídia de Eli Lilly.
Independente local e escritórios de multinacionais
O ranking de melhores agências em novos negócios relativo às movimentações de 2025 se completa com a agência nacional independente Suno United Creators, na terceira posição; e com as multinacionais BETC Havas, na quarta colocação, e a Monks, na sexta posição, que integram, respectivamente, as holdings francesa Havas Worldwide e britânica S4 Capital.
Todos os novos clientes conquistados pela Suno United Creators em 2025 não tinham relacionamento anterior com a agência: a varejista Americanas e o Hortifruti Natural da Terra; a marca de apostas Esportes da Sorte; a plataforma chinesa de delivery Keeta; a gestora de criptoativos Hashdex; e a Cantu Pneus, dona da loja PneuStore e das marcas SpeedMax e Total Grip.
A BETC Havas contabilizou sete novos negócios em 2025. Passou a atender PicPay; AliExpress; os caminhões e ônibus Mercedes-Benz; os cosméticos L’Occitane au Brésil e L’Occitane en Provence; a conta de mídia de Estrella Galicia; a conta criativa de H2OH!, da PepsiCo; e a fabricante chinesa de veículos Leapmotor, do grupo Stellantis.
A Monks é a campeã na quantidade de novos negócios. Foram 14 conquistas: RD Saúde; Hotmart; digital de Beach Park e Ultragaz; mídias sociais de Puma e dos filtros Everydrop, da Whirlpool EUA; criação focada em TikTok do Nubank; social para consultoras Natura; fatias digital e social de Samsung; e as verbas de mídia dos defensivos UPL, da Infobip, da Hope Lingerie, da PatBo e do Elo7.
A base para a construção da 15ª edição do ranking de melhores agências em novos negócios foi o monitoramento por Meio & Mensagem em 2025 de 280 transferências de contas entre agências, concorrências, alinhamentos internacionais, licitações públicas, entradas de novas marcas no mercado anunciante e volta à mídia de clientes que estavam ausentes. Os dados completos dessa dança das contas também foram publicados nesta semana.
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