Confira as agências que mais ganharam novos negócios em 2025

Taís Araújo em campanha da Italac, um dos clientes que chegou à Galeria (Imagem: Reprodução)

Com importantes vetores de crescimento, como as bets e as marcas chinesas, as agências de publicidade que mais adicionaram novos negócios em 2025 foram Galeria, Publicis Brasil e Suno United Creators, que conseguiram somar sete conquistas cada, com potencial de adicionarem aos seus faturamentos mais de R$ 400 milhões.

No caso de Galeria, esse incremento poderá vir de contas como a da empresa de apostas Flutter Brazil, dona das marcas Betnacional e Betfair, dos laticínios Italac e da chegada da conta full service de Havaianas, que encerrou com a AlmapBBDO um dos relacionamentos mais duradouros e frutíferos da publicidade brasileira, mantido por 30 anos.

A Publicis Brasil irá se beneficiar das chegadas, entre outras, de parte da verba do banco Santander, da marca Red Bull e da multinacional alemã de cuidados com a pele Beiersdorf, dona das marcas Nivea e Eucerin. Já a Suno United Creators venceu a concorrência da plataforma chinesa de delivery Keeta, para quem fez o lançamento da merca no Brasil, além de passar a atender contas com grande potencial de mídia, como a bet Esportes da Sorte e a varejista Americanas.

O critério de corte usado nesta 15ª edição do ranking de melhores agências em novos negócios, detalhado mais adiante e consolidado por Meio & Mensagem a partir do monitoramento de mais de 280 mudanças de contas, foi a soma de, no mínimo, sete conquistas que resultem na perspectiva de adição de R$ 200 milhões ao faturamento, sendo ao menos uma delas de novo cliente listado entre os maiores compradores de mídia do País e com o qual não havia relação vigente. Os valores considerados são os expressos no especial Agências & Anunciantes, publicado por Meio & Mensagem em maio de 2025, com dados da Kantar Ibope Media referentes ao exercício de 2024.

Por esses parâmetros, também são destacados os desempenhos da BETC Havas; da novata Milà, operação de publicidade recém-lançada pela Galeria Holding; da Monks, que foi a campeã do ano em quantidade de novos negócios, com 14 conquistas; e da Artplan.

A análise final do ranking de melhores agências em novos negócios aponta, ainda, a força das holdings nacionais e globais na atração de anunciantes e expansão na participação em verbas de empresas já atendidas.

Confira o ranking das melhores agências em novos negócios relativo ao desempenho em 2025:

1ª Galeria

Após 30 anos com a Almap, conta de Havaianas foi para a Galeria (Imagem: Reprodução)

A Galeria somou sete novos negócios em 2025, sendo seis deles com empresas com as quais não mantinha relacionamento. Entrou no cobiçado segmento das bets ao sair vitoriosa na concorrência promovida pela Flutter Brazil, assumindo como principal parceira de comunicação da Betnacional, cuja verba estava concentrada na Lean, mantida para o atendimento nas regiões Norte e Nordeste, e da Betfair, até então na carteira da Ogilvy. Também levou a melhor na disputa pela conta da fabricante de produtos de higiene pessoal Softys, dona de marcas como Sublime, Elite, Cotton e Kitchen, antes atendida pela VML. Já na concorrência da plataforma chinesa de delivery Keeta, a Galeria perdeu a disputa principal, vencida pela Suno United Creators, mas acabou ficando com a verba de redes sociais da empresa recém-chegada ao Brasil. A Galeria conquistou, ainda, as contas dos laticínios Italac (ex-CP+B) e dos cafés 3 Corações (antes em uma house). A agência também foi escolhida pelo Google para cuidar da criação para duas áreas da big tech: Gemini e search, tarefa antes a cargo da Wieden+Kennedy. Após ganhar a conta digital de Havaianas em 2024, no ano passado a Galeria ampliou seu relacionamento com o cliente, ficando com a conta full service da marca, que encerrou com a AlmapBBDO um dos relacionamentos mais duradouros e frutíferos da publicidade brasileira, mantido por 30 anos. Em termos de projetos pontuais, a Galeria criou a campanha de Natal de Seara Fiesta e cuidou do lançamento da linha de produtos de Seara Laranja em collab com a Netflix. Embora atenda algumas marcas da JBS, como Doriana, Seara Gourmet e Seara Nature, a parceira principal de Seara na publicidade é a WMcCann. A Galeria ainda foi uma das poucas agências que atravessou 2025 sem perder nenhuma conta. Um revés importante foi a desclassificação da agência na concorrência promovida pela Natura, um de seus principais clientes, processo que ainda está em curso e, portanto, ainda não teve efeito no seu portfólio de contas atendidas.

2ª Publicis Brasil

A Publicis Brasil venceu concorrência para atender a marca Nivea (Imagem: Reprodução)

Com sete novos negócios, a Publicis Brasil venceu concorrências e se beneficiou de estratégias empreendidas pela sua holding. Herdou parte da conta do Santander, que estava na sua coirmã Le Pub, após o Publicis Groupe vencer a disputa global pelo banco espanhol — a outra parte da verba nacional, antes concentrada na BETC Havas, seguiu para a Droga5. A Publicis Brasil ganhou concorrências da Red Bull (ex-BETC Havas) e da Beiersdorf, dona das marcas Nivea e Eucerin, que mantinha parte da verba na Performics, empresa do Publicis Groupe absorvida pela Leo. Conquistou, ainda, The Magnum Ice Cream Club (ex-Mediabrands) e avançou em anunciantes já atendidos: casos da verba Latam de Purina e da conta de Dolce Gusto (ex-DPZ), ambas da Neslté, e de Sam’s Club (ex-WMcCann), parte do Grupo Carrefour. Em contrapartida, deixou de atender PicPay, que foi para a BETC Havas, e Braskem, para a Artplan.

3ª Suno United Creators

Suno United Creators conquistou a marca de apostas Esportes da Sorte (Imagem: Reprodução)

Todos os novos clientes conquistados pela Suno United Creators não tinham relacionamento anterior com a agência. Os de maior potencial de faturamento são a rede varejista Americanas (ex-WMcCann), a marca de apostas Esportes da Sorte (ex-Daxx) e a plataforma chinesa de delivery Keeta, para quem fez o lançamento no Brasil, após vencer concorrência. Na esteira de Americanas, a Suno passou a atender o Hortifruti Natural da Terra (ex-Binder), empresa do mesmo grupo varejista. A agência ganhou, ainda, as verbas da gestora de criptoativos Hashdex, que não tinha agência antes, e a Cantu Pneus (ex-Multisolution), dona da loja PneuStore e das marcas SpeedMax e Total Grip. Fez também projeto pontual de performance e social para os canais de vendas de O Boticário. Por outro lado, a Suno perdeu em 2025 a RD Saúde (para a Monks), o digital e performance de Pizza Hut (para a DM9) e a mídia de Habib’s e Ragazzo, do Grupo Habib’s (para a 11:11).

4ª BETC Havas

Campanha de AliExpress uniu Popó e Wanderlei Silva no dia 11.11 (Imagem: Reprodução)

A BETC Havas é outra grande agência que contabilizou sete novos negócios em 2025. Passou a atender PicPay (ex-Publicis Brasil), AliExpress (ex-FCB), os caminhões e ônibus Mercedes-Benz (ex-Moma) e os cosméticos L’Occitane au Brésil e L’Occitane en Provence (ex-Outpromo e Monks). A agência ainda conquistou a mídia de Estrella Galicia (ex-Fillet, e cuja conta de criação foi para a Tech & Soul). Também foi escolhida como parceira criativa de H2OH!, da PepsiCo (ex-The Juju) e da fabricante chinesa de veículos Leapmotor, que está chegando ao País e integra o grupo Stellantis, dono de Citröen e Peugeot, marcas já atendidas pela agência. Outro movimento importante foi a vitória na concorrência de TIM, um de seus maiores clientes, que, por não ser um novo negócio, não está contabilizado neste ranking. Em contrapartida, a BETC perdeu Santander (para Droga5 e Publicis Brasil), InDrive (para WMcCann) e Red Bull (para Publicis Brasil).

5ª Milà

No portfólio da novata Milà está a empresa de alarmes Verisure (Imagem: Reprodução)

Lançada oficialmente pela Galeria Holding no início de 2025, a Milà conseguiu ótima performance em seu ano de estreia, formando um portfólio com sete novos negócios. Os de maior potencial de faturamento são a empresa de alarmes Verisure (ex-Daxx) e o Grupo Smart Fit, que inclui a rede de academias Smart Fit e a plataforma TotalPass, que antes vinham sendo atendidas por uma house. A Milà conquistou ainda o energético Sede Energy (ex-Bunch), a Dengo Chocolates (antes na DM9 por projetos) e a linha de produtos capilares Dove Hair, da Unilever (antes na Ogilvy, também por projetos). Outro novo relacionamento da Milà foi com a Aché, de quem assumiu as marcas sem prescrição Decongex, Flogoral, Biofenac, Colidis e Sorine (ex-McCann Health), além dos dermocosméticos Profuse (até então atendidos via house). Como startup, a Milà ainda está começando sua história e não perdeu nenhuma conta neste seu primeiro ano. 

6ª Monks

A Monks é a nova agência da plataforma de ensino Hotmart (Imagem: Reprodução)

De todas as agências incluídas nesse levantamento, a Monks é a campeã na quantidade de novos negócios. Foram 14 conquistas no ano passado, incluindo a conta unificada de RD Saúde (ex-Suno e Mccann Health), a plataforma de ensino a distância Hotmart, as verbas digitais de Beach Park e Ultragaz, a conta de mídias sociais de Puma e da marca de filtros de água Everydrop, da Whirlpool EUA. A Monks também passou a ser a agência de mídia dos defensivos agrícolas UPL, da plataforma de comunicação Infobip, da Hope Lingerie, da marca de moda PatBo e do marketplace Elo7. Em três de seus clientes, a agência ganhou novas contas: a criação focada em TikTok para o Nubank, a mídia social para consultoras de Natura (ex-BRQ, Plug e Arizona) e fatias digital e social de Samsung (ex-Cadastra e DP6), anunciante para o qual fazia trabalhos pontuais. A Mokns ainda venceu a concorrência promovida pelo seu cliente Votorantim Cimentos, mantendo a conta de mídia digital do anunciante. Além disso, fez projetos pontuais para a área de mídias sociais de Vale Refeição, a de conteúdo de Samsung, estratégia e criação para Supercell, projeto de dados para Icomm Group (marcas OQVestir e Shop2gether) e auditoria de mídia para Renner. As perdas da Monks foram L’Occitane (para BETC Havas), Vans (para Fbiz), social e mídia digital de Clarios (para Next) e conteúdo B2B do TikTok (para Live).

7ª Artplan

A montadora chinesa GWM é um dos novos clientes da Artplan (Imagem: Reprodução)

A principal conquista da Artplan em 2025 foi a conta da montadora chinesa GWM (ex-Asia), que irá dividir com Jellyfish (digital) e Oliver (social). Mas a Artplan somou ainda outros seis novos negócios. Entre eles, destaque para a petroquímica Braskem (ex-Publicis Brasil), a empresa de higiene pessoal Baruel (ex-Zmes) e a marca de produtos de café Melitta (ex-Fbiz). Também chegaram à agência a administradora de hospitais Rede Américas e o título de capitalização Mega Milhão, ambos sem agências anteriores. Outra conquista foi a de Nio, marca sucessora da Oi Fibra, que manteve relação anterior com a agência, escolhida para continuar pela nova empresa, que entregou a parte de mídia social para a Jotacom. A Artplan deixou de atender as contas de Águas do Rio (foi para a Jotacom) e do programa de fidelidade Familhão, que passou a fazer o trabalho de comunicação internamente, usando serviços de criação da Unboring.

Como é feito o ranking de melhores em novos negócios

A construção do ranking parte de informações prestadas pelas maiores agências do País e de checagens feitas pela redação de Meio & Mensagem sobre as mais relevantes trocas de parceiras realizadas pelos principais anunciantes do mercado. A metodologia é guiada por critérios editoriais e não meramente quantitativos. Ou seja, não necessariamente as líderes são as agências que somam mais novos negócios. O total de conquistas é importante, mas são mais determinantes as contas de maior investimento em mídia, considerando dados do ranking Agências & Anunciantes, cuja última edição disponível reporta valores de 2024, além de quantias expressas em editais de licitações públicas.

É feito, ainda, um comparativo, agência a agência, dos ganhos de investimentos estimados com as conquistas versus as perdas provocadas pelas contas que encerraram relacionamentos, com maior reconhecimento àquelas que mantiveram maiores saldos. São mais valorizadas as conquistas de marcas de anunciantes com os quais as agências não tinham relacionamento anterior. Entretanto, é reconhecida a importância da adição de marcas de empresas com as quais já têm parceria e do aumento de participação nas verbas já atendidas.

Não são consideradas na construção do ranking as renovações de contratos, apesar da relevância para as agências das vitórias em concorrências promovidas por empresas já clientes, como ocorreu, em 2025, com BETC Havas, vencedora na reavaliação da TIM, uma de suas maiores contas.

A ponderação editorial na elaboração do ranking considera, embora com menor peso, os projetos pontuais feitos para marcas que não são clientes fixos. Nos últimos anos, praticamente todas as grandes agências passaram a prestar serviços pontuais para marcas que não são suas clientes regulares, com remuneração fechada por projeto. Essa modalidade de atendimento — com começo, meio e fim pré-estabelecidos — tornou-se, inclusive, um mecanismo importante de prospecção para futuros clientes regulares.

A metodologia avalia, ainda, o histórico de fidelidade de cada anunciante, pois há marcas que mantêm relações por períodos muito curtos. O levantamento considera o ano em que o novo negócio foi registrado pela reportagem de Meio & Mensagem e não o de início oficial do atendimento. Portanto, não constam nesta edição trocas já citadas anteriormente, mesmo que o relacionamento tenha se iniciado oficialmente em 2025. Por outro lado, pode ter ocorrido a inclusão no ranking atual de alguma conquista do final de 2024, desde que não tenha sido computada no levantamento anterior.

O monitoramento de Meio & Mensagem em 2025 contabilizou mais de 280 transferências de contas entre agências, concorrências, alinhamentos internacionais, licitações públicas, entradas de novas marcas no mercado anunciante e volta à mídia de clientes que estavam ausentes. Os dados completos serão publicados aqui no site, nesta semana.