As 20 maiores marcas de bets em operação no Brasil

(Crédito: Reprodução)

O mercado brasileiro terá, ao fim de 2025, o primeiro ano completo de regulamentação das empresas de apostas (as bets). Presentes no País desde 2018, e popularizando-se a cada ano, essas marcas passaram a atuar desde janeiro sob legislação específica, entrando, assim, em uma nova fase tanto em termos de faturamento como também de branding.

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Nesse contexto, na tentativa de entender como as principais bets que atuam no Brasil vem desenvolvendo estratégias a fim de se posicionar perante seu público-alvo em um cenário extremamente competitivo, a Blask e a brmkt.co elaboraram o estudo “Brazil’s Betting Brands Report”.

A proposta foi analisar, com maior profundidade, as 20 maiores marcas de apostas regulamentadas no País, destacando suas principais estratégias de posicionamento e atuação.

Para chegar ao ranking das 20 maiores empresas de apostas do Brasil (veja mais abaixo), a pesquisa levou em conta a projeção do Gross Gaming Revenue (GGR), como é chamado o resultado do faturamento com as apostas, descontando os prêmios pagos aos vencedores e o Imposto de Renda.

De acordo com esse estudo, o Gross Gaming Revenue (GGR) do mercado das empresas de apostas regulamentas que atuam no Brasil deve alcançar a quantia de US$ 6,27 bilhões em 2025. O mapeamento aponta que, atualmente, o País conta com 78 empresas licenciadas no mercado legal de apostas, que administram 182 diferentes marcas ativas.

O levantamento também apontou que, no primeiro semestre deste ano, o mercado brasileiro contava com mais de 17,7 milhões de jogadores (players) de empresas de apostas.

Na análise de Ricardo Bianco Rosada, fundador da brmkt.co, o mercado brasileiro de apostas esportivas amadureceu, em 2025, o que nao tinha avançado em quase uma década. “A regulamentação pesada, mídia mais cara e restrição de bônus mudou completamente a dinâmica da aquisição, colocando marca, conteúdo e produto no centro da disputa”, aponta.

Nesse ambiente, diz o porta-voz, as empresas digital natives se destacaram por falar a língua do povo e e entender os códigos culturais. “Marcas como 7Games, Betão, EstrelaBet, KTO e Esportes da Sorte provaram que a localização profunda converte mais do que qualquer estratégia global pasteurizada”, diz o executivo, destacando a importância das estratégias locais e personalizadas das empresas do setor.

Potência do mercado brasileiro

Considerando o mercado global de apostas esportivas, o Brasil já se destaca não somente entre os maiores, em termos de receita, como também entre os países com mais usuários engajados. Segundo projeções da Regulus Partners, o Brasil já deve ocupar a quinta posição no mercado global online de apostas em 2025, ficando após de Estados Unidos, Reino Unido, Itália e Rússia.

“Em número de de jogadores, estamos em terceiro, atrás apenas dos Estados Unidos e do Reino Unido, mas o Brasil lidera quando o tópico é acessos em sites de apostas. Importante ressaltar que ainda temos uma grande parte de jogadores apostando em sites não regulados no país – alguns estudos dizem que no mercado ilegal temos aproximadamente 50% dos jogadores. Portanto, ainda há uma grande possibilidade de crescimento em jogadores e, por consequência, aumento na arrecadação de impostos”, destaca.

As 20 maiores bets do Brasil

Para a elaboração do ranking, Blask e a brmkt.co consideraram a projeção do Gross Gaming Revenue (GGR) das empresas para o ano de 2025.

Veja, abaixo, a lista das 20 marcas que dominam o ranking e seu respectivo faturamento (GGR):

Mercado no caminho da concentração

De acordo com o fundador da empresa responsável pelo relatório, a vantagem da Betano, que possui um GGR maior do que a soma da segunda e terceira colocadas no ranking, adicionada ao aumento do custo da mídia, restrições de bônus e ao peso operacional da regulação faz com que o mercado brasileiro de apostas caminhe para uma concentração, favorecendo quem tiver escala e custo menor de capital.

“Hoje temos um pipeline regulatório mais pesado, que encarece compliance e operação para quem é pequeno. Fica difícil imaginar que esse topo de pirâmide vai continuar estático com 10 ou 15 players grandes. O report já aponta um ciclo claro de fusões e aquisições nos próximos 12 a 24 meses, com players globais entrando de forma mais agressiva, acordos de licença de marca, fusões com operadores locais e saída natural de empresas menores”, projeta.

Cinco bets para prestar atenção

Além do ranking das 20 maiores empresas de apostas regulamentadas no Brasil, o estudo também destaca cinco marcas que ainda não estão entra as maiores, mas que o mercado deve ficar de olho, pois elas tendem a ganhar maior visibilidade e crescer, em termos de negócios, nos próximos anos.

São elas: Apostou, Bandbet, BetMGM, Bet do Milhão e Loterias Caixa. Segundo o relatório, essas empresas se destacam por terem diferenciais que outras companhias do segmento não têm, como o fato de já terem surgido no mercado com uma marca forte e credibilidade estabelecidas. A BetMGM, por exemplo, tem investimento da Globo, enquanto a Bet do Milhão é uma empreitada do SBT e a Bandbet também é a investida do Grupo Bandeirantes no cenário de apostas.

“A Apostou combina digital com presença física no Paraná, criando confiança e uma porta de entrada real para o online. A BandBet nasce licenciando uma das maiores marcas de mídia do país, com alcance e legitimidade imediatos. A Bet do Milhão usa um IP popular do SBT, conectado ao imaginário de prêmio e participação. A Caixa, que ainda não lançou seu site, trará décadas de confiança institucional e milhares de pontos físicos, algo impossível de replicar. A BetMGM une o peso de Las Vegas com o alcance da Globo, posicionando-se como referência internacional, cita Rosada, destacando que essas marcas podem disputar, em termos de share, diretamente com as empresas que estão no topo do ranking.