“Dados têm valor de sobrevivência”, diz VP da Vivo

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Em março deste ano, a Vivo lançou seu serviço de mobile advertising, o Vivo Ads, inspirado em um modelo de “data rewards”. O esquema trouxe um novo valor para os anúncios ao recompensar o consumidor com o elemento que mais tem valor no universo mobile: os megabytes de internet.

“Hoje, o megabyte de internet tem um valor de sobrevivência, como se fosse ar ou energia elétrica, é algo necessário para a pessoa viver. Na publicidade, o vídeo é usado em outros meios, quando o usuário tem que assistir a um vídeo publicitário para ver outro conteúdo, mas o benefício não é tão importante e muitas vezes o usuário não presta atenção”, avalia Ricardo Sanfelice, vice-presidente de estratégia digital e inovação da Vivo.

Hoje, o megabyte de internet tem um valor de sobrevivência, como se fosse ar ou energia elétrica, afirma Ricardo Sanfelice

Após oito meses do lançamento, a empresa registrou um tráfego de mais de 201 terabytes em dados em recompensas, os vídeos veiculados pelos anunciantes foram assistidos mais de 24 milhões de vezes. Quando atingido o limite da franquia, o usuário tem a opção de assistir a um vídeo e responder a algumas perguntas sobre o anúncio, sendo então recompensado com mais megabytes para navegar.

O serviço faz parte da estratégia da Vivo de diversificar suas receitas com pacotes que fogem ao escopo tradicional das operadoras de telecomunicação.  “Hoje quando falamos de mídia online, todo o mercado está buscando outras opções além dos grandes portais, redes sociais e buscadores”, afirma Ricardo. A modalidade ainda tem baixa participação nas receitas de serviços digitais da Vivo, mas é a fonte de receita que mais cresce entre eles. Ainda, ele afirma que não há canibalização entre os bônus de megabytes conseguidos e outros mecanismos de recarga e compra de créditos, já que, no fundo, as “pessoas estão usando para consumir mais”. 

Entre os anunciantes que já utilizaram a Vivo Ads estão Unilever, Universal Pictures, JBS, HBO, Fox e Telecine. Até agora, mais de 21 milhões de pacotes de internet foram entregues, de acordo com a operadora. 

Para o executivo, o diferencial é que os dados dos clientes, como perfil de consumo e geolocalização, não são abertos para os anunciantes, aumentando a confiança do usuário na marca. “Usuários estão procurando essa opção e anunciantes estão começando a ver valor, pois é algo que tem brand lift muito alto. O cliente vê a peça do início ao fim e compreende a mensagem. Não atuamos de maneira intrusiva, os clientes tem que optar por usar isso”, finaliza.