Como o Pinterest transforma busca visual em negócios

Rogério Nicolai, diretor de negócios do Pinterest (Crédito: Divulgação)

Mais de 50% das pessoas que utilizam o Pinterest no Brasil têm a intenção de fazer alguma compra dos itens e produtos que visualizam na plataforma. O dado, informado por Rogerio Nicolai, diretor de negócios do Pinterest no Brasil, ilustra a jornada da empresa na transição de uma plataforma social para um canal de geração de negócios.

Já há algum tempo, a plataforma procura se posicionar como um ambiente em que as pessoas possam descobrir, buscar, planejar e também fazer compras e que, do outro lado, as marcas possam encontrar um ambiente propício para se relacionar com esses consumidores de forma ativa, verdadeira e relevante.

Com esse olhar voltado à geração de negócios, o executivo, por mais um ano, participou da edição de 2026 da Retail’s Big Show, principal evento de varejo do mundo, realizado em Nova York, na semana passada.

Se no evento o grande assunto foi o Agentic Commerce, ou seja, a automação no processo de compra online, desde a busca até o pagamento da compra, no Pinterest a inteligência artificial também tem ganhado mais destaque.

Nicolai lembra que, em 2025, a empresa lançou o Pinterest Assistant, primeiro colaborador visual com IA que permite a fluidez do contexto entre imagens, voz e texto, a fim de qualificar o processo de busca. A ferramenta ainda está em fase de testes.

“A busca visual é nativa para nós e vem sendo complementada há anos com produtos inéditos e inovadores como os filtros de busca que permitem refinamento por tipo de cabelo, de corpo e de tom de pele. Para os anunciantes, oferecemos soluções como o Pinterest Performance+, que utiliza IA e nosso taste graph para definir o fundo de uma imagem de acordo com o usuário”, comenta Nicolai.

Categorias e negócios

Já nesse papel de plataforma de inspiração de ideias e de geração de vendas e negócios, o executivo cita algumas categorias de produtos que são mais fortes entre os usuários brasileiros do Pinterest. São elas: casa e decoração, moda e beleza e alimentos e bebidas.

O diretor pontua, contudo, que também tem chamado a atenção é o crescimento constante em categorias como viagens, entretenimento, serviços financeiros, tecnologia e automóvel.

Nicolai usou o exemplo do Carnaval para explicar um pouco sobre o comportamento dos brasileiros que utilizam a plataforma. “O Carnaval é talvez o melhor símbolo dessa singularidade brasileira dentro do Pinterest. As buscas por fantasias, maquiagem, decoração e comes e bebes começam logo após a virada do ano, o que mostra o quanto as pessoas planejam com antecedência e chegam com alta intenção”, comenta.

A respeito do novo conceito de buscas, que tendem a ser mais fluidas e conversacionais por conta das plataformas de IA, Nicolai acredita que o Pinterest tem o diferencial de já ter nascido como uma reposta a buscas mais visuais e abrangentes.

“A busca visual é nativa para nós e vem sendo complementada há anos com produtos inéditos e inovadores como os filtros de busca que permitem refinamento por tipo de cabelo, de corpo e de tom de pele. Para os anunciantes, oferecemos soluções como o Pinterest Performance+, que utiliza IA e nosso taste graph para definir o fundo de uma imagem de acordo com o usuário”.

Tendências para 2026

Como é de tradição a cada fim de ano, o Pinterest revelou, globalmente, as tendências que devem influenciar não somente a plataforma mas o próprio comportamento digital e de consumo dos usuários no ano seguinte.

Para 2026, os principais insights são a maior busca das pessoas com conforto, autenticidade e otimismo, que devem funcionar como antídotos ao ruído constante do mundo e das redes sociais.

“Seja por meio de refúgios seguros, rituais cotidianos, nostalgia ou escapismo como combustível emocional, esse movimento está transformando a forma como as pessoas descobrem, planejam e vivem o futuro”, comenta Nicolai, destacando que, nesse contexto, plataformas que são focadas em descoberta intencional, como o Pinterest, ganham relevância ao oferecer um ambiente seguro, inspirador e a capacidade de diferenciar distração e intenção.